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Commercial Grands comptes

6 – 9 ans
40 K€ ( fixe) +variable
Ile-de-France

Intéressé par le challenge

Dentisterie - Moscou

Recruteur

Niel Olivier

⚡️ Nous répondons généralement dans la journée.

Présentation de l'entreprise

Le commercial grands comptes prospecte de nouveaux clients et accompagne son portefeuille afin de présenter et de vendre des solutions, produits et/ou des services selon les objectifs commerciaux du groupe.

Description du poste Commercial Grands comptes

RESPONSABILITES :

• Elaborer une stratégie de suivi spécifique pour chacun des comptes et réaliser le suivi des organigrammes des sociétés clientes.
• Mener des actions de lobbying et de prospection visant à garantir le référencement des solutions du groupe.
• Veiller à la maîtrise des marges des comptes jusqu’au paiement complet de la prestation.
• Rédiger les réponses aux appels d’offres.
• Être à l’écoute des opportunités à remonter auprès de la Direction Commerciale.
• Réaliser des devis en coordination avec les équipes techniques et commerciales (internes ou partenaires).
• Identifier les bons interlocuteurs et mener des négociations de haut vol avec des Directions Générales, Marketing, opérations ou DSI et concrétiser ses actions par des commandes.
• Assurer le reporting de son activité et veiller à la qualité de la base de données clients.
• Assurer la représentation lors de salons, réunion, conventions & expositions…
Cette liste est non exhaustive et pourra être modifiée en fonction de l’évolution de l’activité du service

Profil du Commercial Grands comptes

Bac +4/5 en commerce et/ou expérience de 3 ans sur une fonction similaire • Maitrise des techniques commerciales : prospection, négociation, closing • Maîtrise des outils informatisés de gestion commerciale • Anglais

Compétence et connaissance

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Maximum file size: 512 Mo

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