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Directeur commercial grands comptes

2021-10-29
6 – 9 ans
70 K€ ( fixe) +variable
Ile-de-France

Intéressé par le challenge

Dentisterie - Moscou

Recruteur

Niel Olivier

⚡️ Nous répondons généralement dans la journée.

Présentation de l'entreprise

Le directeur commercial grands comptes prospecte de nouveaux clients et accompagne son portefeuille afin de présenter et de vendre des solutions, produits et/ou des services selon les objectifs

Description du poste Directeur commercial grands comptes

Manager une équipe et organiser les activités : répartition des portefeuilles, animation de l’activité.

• Elaborer et/ou valider une stratégie de suivi spécifique pour chacun des comptes et superviser le suivi des organigrammes des sociétés clientes.
• Mener des actions de lobbying et de prospection visant à garantir le référencement des solutions du groupe.
• Veiller à la maîtrise des marges des comptes jusqu’au paiement complet de la prestation.
• Rédiger les réponses aux appels d’offres.
• Être à l’écoute des opportunités à remonter auprès de la Direction Générale.
• Réaliser des devis en coordination avec les équipes techniques et commerciales (internes ou partenaires).
• Identifier les bons interlocuteurs et mener des négociations de haut vol avec des Directions Générales, Marketing, opérations ou DSI et concrétiser ses actions par des commandes.
• Assurer le reporting de son activité et veiller à la qualité de la base de données clients sur son périmètre.
• Assurer la représentation du client lors de salons, réunion, conventions & expositions…

Profil du Directeur commercial grands comptes

Bac +4/5 en commerce et/ou expérience de 10 ans sur une fonction commerciale similaire et une appétence managériale avérée • Maitrise des techniques commerciales : prospection, négociation, closing • Maîtrise des outils informatisés de gestion commerciale • Anglais

Compétence et connaissance

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Maximum file size: 512 Mo

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