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KAM-Paris

2021-11-01
3 – 5 ans
40 K€ ( fixe) +variable
Ile-de-France

Intéressé par le challenge

Dentisterie - Moscou

Recruteur

Niel Olivier

⚡️ Nous répondons généralement dans la journée.

Présentation de l'entreprise

​Les immeubles où les ascenseurs marchent un jour sur deux et où les escalators sont en panne quand tu dois porter ta valise, ça te parle ?

Description du poste KAM

Mon client a depuis été adoptée à Paris, Londres et Singapour par des acteurs de l’immobilier de bureau et résidentiel, tels que Allianz Real Estate, Groupama Immobilier, WeWork etc …

🔥 Afin de répondre aux besoins clients, L’entreprise s’est aussi lancée sur les systèmes de sécurité incendie grâce à une acquisition dans le secteur.

🎯 Notre mission ?

Apporter le meilleur de l’humain et de la technologie au coeur des immeubles. En combinant le savoir-faire des techniciens et l’agilité de la technologie, Le client est acteur, au côté des professionnels de l’immobilier, des transitions économiques, numériques, environnementales et sociales et en particulier de l’avènement de l’immeuble intelligent. Depuis fin 2020 cette mission est inscrite dans nos statuts et suivie par un comité.

🔥 Notre coeur de métier ?
Avec sa solution, l’entreprise apporte aux gestionnaires et propriétaires d’immeubles une qualité de prestation inégalée sur les opérations du bâtiment tout en fournissant des données fiables et complètes pour améliorer la connaissance des immeubles.

En redonnant du temps et de la considération aux techniciens véritables experts sur le terrain et en développant sa propre technologie IoT, ainsi que des outils technologiques de pointe, L’entreprise permet à ses clients de bénéficier d’informations en temps réel dont ils ne disposaient pas auparavant pour maîtriser leurs coûts, optimiser leurs immeubles et améliorer l’expérience des occupants.

Ainsi, la moitié de l’équipe conçoit des capteurs IoT, hardware et software, une plateforme client et une application technicien pour apporter aux clients informations utiles et data, et pour accompagner les hommes du terrain dans leur travail. L’autre moitié va chercher des clients et s’occupe de leur satisfaction. Le tout autour de ses valeurs: Care, Grit, Uniqueness !
🌎 Après avoir rassemblé des talents de tous les horizons, levé 38,8 millions d’euros depuis 2018 et ouvert Londres et Singapour en pleine pandémie, nous accélérons à l’international et au sein du Smart Building, et pour cela, nous avons besoin de toi !

Profil du KAM

L’équipe commerciale s’agrandit chez le client et pour atteindre nos objectifs, il nous manque un élément clé : toi ! En tant que Key Account Manger, tu seras rattaché.e à notre futur.e Head of Sales (nous sommes actuellement à sa recherche ! 🧐) et seras en charge de nous aider à développer la partie business au sein de équipes situées à Paris. Ton rôle ? Chercher, trouver, et signer les clients de demain.
Notre équipe est actuellement composée de 4 Key Account Managers et nous prévoyons d’en recruter 4 autres dans les prochains mois.
Nous opérons principalement dans deux secteurs d’activités verticaux :
Le secteur des bureaux
L’immobilier résidentiel
Dans les 6 prochains mois, nous souhaitons ouvrir d’autres verticales comme :
L’hôtellerie
L’industrie
Le secteur public

🎯 Tes missions :
Générer des leads et affaires par une approche outbound/ chasse : profondeur sur comptes existants, prospection (emailings, découverte de comptes)
Gérer les rendez-vous clients : préparation, follow-up, adapter le discours, gestion des objections, négociation, dans le but de closer le deal
Suivre les comptes clients pour répondre au mieux aux besoins de ces derniers
Veille sur le marché de l’immobilier & développement du réseau

Compétence et connaissance

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Maximum file size: 512 Mo

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