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Responsable Développement des Comptes Stratégiques – France

6 – 9 ans
40 K€ ( fixe) +variable
Hauts-de-France

Intéressé par le challenge

Dentisterie - Moscou

Recruteur

Niel Olivier

⚡️ Nous répondons généralement dans la journée.

Présentation de l'entreprise

Le responsable du développement commercial des comptes stratégiques développera les activités de mon client avec des comptes mondiaux, européens ou nationaux ciblés avec une empreinte ou un siège social en France, avec ou sans une base d’affaires existante. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le directeur des ventes et du développement commercial et le leadership du pays pour mettre en œuvre des stratégies commerciales alignées avec les priorités des clients dans le but de stimuler notre croissance

Description du poste Responsable Développement des Comptes Stratégiques - France

Management
✅ En mode projet, manager des équipes d’experts transverses pour construire des solutions clients.
✅ Piloter les interactions clients sur des comptes sélectionnés, mener des opportunités avec le soutien et l’implication des équipes nationales ou européennes
✅ Concevoir les stratégies, structurer le travail de l’équipe projet, pour chaque lead. Vente
✅ Représenter le client en tant que SPOC (Single Point of Contact) pour les comptes stratégiques ciblés
✅ Préparer, rencontrer et suivre les réunions avec les décideurs
✅ Assurer le processus de vente de la première réunion à la signature du contrat – conclure les affaires
✅ Assurer la croissance et la force du réseau d’influence
✅ Transformer les opportunités en succès commerciaux et transmettre avec succès de nouveaux contrats aux opérations

Veille commerciale & Stratégie
✅ Coordonner la veille commerciale des comptes ciblés avec les équipes BD et Stratégie.
✅Gérer et entretenir les relations avec les clients et produire des rapports précis et des documents d’aide à la décision

Client Relationship Management
✅ Identifier les besoins des clients, proposer les solutions pertinentes et mener la stratégie de l’opportunité
✅ Collaborer avec les équipes internes pour définir & obtenir la validation du modèle commercial.
✅ Apporter un support dans toutes les étapes du processus impliquant toutes les parties prenantes et approbateurs concernés
✅ Diriger et partager les meilleures pratiques avec les membres de la communauté commerciale européenne.

Profil du Responsable Développement des Comptes Stratégiques - France

✅ Expérience dans un rôle commercial B2B au contact de comptes stratégiques nationaux & internationaux.
✅ Expérience avérée dans le développement des affaires, la croissance et la fidélisation des clients (5-8 ans)
✅ Expérience précédente de la gestion de projets complexes et de la construction de solutions sur mesure : excellentes compétences en gestion de projet requises
✅ Expérience antérieure et réussie en gestion d’équipes matricielles
✅ Solides compétences en négociation, en influence et en leadership
✅ Solides compétences en communication écrite et verbale
✅ Compétences multiculturelles solides et éprouvées
✅Une maitrise parfaite du Français est requise, Maitrise de l’Anglais préférable.
✅ Très bonnes compétences Microsoft Office (PowerPoint, Excel et Word)
✅ Volonté de voyager dans le pays

Compétence et connaissance

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Maximum file size: 512 Mo

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