Un cabinet de recrutement, également connu sous le nom d’agence de recrutement, gagne de l’argent en aidant les entreprises à trouver et à embaucher les candidats les plus qualifiés pour des postes vacants. Le processus d’établissement des revenus est généralement défini par deux modèles de revenus courants : le modèle de contingency et le modèle de retenue.
Dans le modèle de contingency, le cabinet de recrutement est payé uniquement lorsqu’il a réussi à pourvoir un poste. La rémunération est généralement un pourcentage du premier salaire annuel du candidat placé, souvent entre 15% et 25%. Cette approche est couramment utilisée pour les postes de niveau inférieur à moyen.
Le modèle de retenue, en revanche, est généralement utilisé pour les postes de haut niveau où le risque pour l’employeur est plus grand si le poste n’est pas pourvu. Dans ce cas, le cabinet de recrutement est payé un acompte pour commencer le travail, suivi d’un deuxième paiement lors de la présentation de la liste restreinte des candidats, et finalement, un dernier paiement lorsque le candidat est embauché. Le pourcentage total varie, mais peut grimper jusqu’à 33% ou plus du premier salaire annuel du candidat.
Les cabinets de recrutement peuvent également générer des revenus à travers des services supplémentaires tels que l’évaluation des candidats, la vérification des références, l’analyse de la structure de rémunération du marché, et les services de conseil en ressources humaines. Ils peuvent également offrir des services d’intérim, où ils embauchent des travailleurs en contrat à court terme pour leurs clients.
Il est important de noter que ces pourcentages de rémunération ne sont pas payés par le candidat, mais par l’employeur. Les candidats ne sont jamais facturés pour les services fournis par un cabinet de recrutement.
En résumé, les cabinets de recrutement génèrent des revenus en facturant aux entreprises des frais pour l’identification, la sélection et le placement de candidats qualifiés. Les modèles de tarification peuvent varier, mais se basent généralement sur un pourcentage du premier salaire annuel du candidat embauché.
