Les cabinets de recrutement sont généralement rémunérés suivant deux modèles de facturation principaux: le modèle de la rétainer fee (ou honoraires retenus) et le modèle de la contingency fee (ou honoraires de contingence).
1) Rétainer fee (Honoraires retenus) : Dans ce cadre, le cabinet de recrutement est payé à l’avance pour la recherche de candidats qualifiés. Il s’agit généralement d’un pourcentage du salaire annuel du poste à pourvoir, qui est payé en trois tranches : au démarrage de la mission, à la présentation de la short-list de candidats et enfin lors de l’embauche du candidat. Ceci assure un degré élevé d’engagement de la part du cabinet de recrutement, car il est rémunéré, que le client embauche un candidat ou non.
2) Contingency fee (Honoraires de contingence) : Pour cette méthode de paiement, le cabinet de recrutement recevra le paiement uniquement si le client embauche un candidat qu’il a présenté. Il s’agit également souvent d’un pourcentage du salaire annuel du candidat embauché. Cette méthode est couramment utilisée pour les emplois de niveau inférieur ou moyen.
Quel que soit le modèle de facturation, le pourcentage appliqué peut varier en fonction de plusieurs facteurs tels que : le niveau de complexité de la mission, l’ampleur de la recherche, le niveau d’expertise requis, la rareté des compétences recherchées sur le marché ou la réputation du cabinet de recrutement.
Il est également important de noter que certains cabinets de recrutement peuvent proposer d’autres formes de tarification comme les honoraires fixes, la facturation à l’heure ou le partage des économies réalisées. Cependant, ces méthodes restent moins courantes sur le marché.
En conclusion, le paiement des cabinets de recrutement est généralement lié à la réussite du processus de recrutement, incitant ainsi le cabinet à trouver le ou les candidats idéaux pour le poste. Il est nécessaire pour chaque entreprise de discuter et de convenir des modalités de paiement avant de s’engager avec un cabinet de recrutement.
