Description du poste et Missions

L’entreprise est une société de conseil ultra spécialisée dans le recrutement des fonctions commerciales & marketing middle-top management en France et en Europe.

[Notre mission] : Accompagner les entreprises dans leur performance à se différencier en recrutant des talents créateurs de valeur.

[Notre engagement] : le client n’est pas un nom choisi au hasard, c’est une approche fondamentale dans notre manière d’opérer en interne mais aussi avec les clients et les candidats. #centricity #valuecreation

15 ans d’expertise sur les métiers en tension au service d’offres innovantes qui répondent chacune à des besoins spécifiques en matière de croissance :

1 – Recrutement d’experts de la vente, de manager et de dirigeants commerciaux

2 – Délégation des recrutements (RPO) : des recruteurs travaillent à distance ou dans vos bureaux en exclusivité pour votre entreprise.

3 – Conseil, Assessment, formation et accompagnement 360° sur tous vos enjeux de recrutement.

Nos évaluations se base sur l’expertise métier de nos consultants combiné à des tests techniques et cognitifs, ainsi que des outils d’évaluations de la personnalité et du comportement, pour permettre à nos clients de recruter avec un haut niveau de confiance.

Vous aurez pour principales responsabilités :

• Conquête : assurer une prospection de comptes sur la base d’une segmentation sectorielle
• Créer et gérer vos campagnes Growth
• Diagnostiquer l’organisation et identifier les peines
• Parler au c-level des organisations (CEO – DG – DIRCO – DAF – DAF – HR VP)
• Identifier les enjeux et les besoins en recrutement
• Présenter l’offre d’accompagnement la plus adéquates par rapport aux besoins
• Présenter, négocier, closer
• Transmission du breife et de la mission au pôle Talent Acquisition
• Reporting d’activité (Pipedrive).

Ce poste vous permet de gérer l’intégralité du cycle de vente. Votre périmètre de poste grandira au rythme de la croissance que vous apporterez. Vous adhérez à la vision, au positionnement et aux valeurs. On vous donne les outils et les moyens. Ensuite, à vous de jouer !

Profil recherché

• Première expérience validée avec des résultats probants dans le service BtoB et la vente de prestations intellectuelles.
• Forte culture business ainsi que d’une vision stratégique et analytique
• ADN intrapreneur
• Capacité à pouvoir parler, embarquer, négocier, se différencier auprès d’interlocuteurs décisionnaires de haut niveau (CEO/DIRCO/DRH).
• Passionné par l’humain et par les nouvelles approches de vente (social selling, marketing automation)
• Ambition, empathie, aisance relationnelle, sens du conseil, capacité à convaincre, flair et goodwill seront vos meilleurs alliés pour vous épanouir à ce poste stratégique.
• Maîtrise parfaite des techniques de vente + sales process à partir d’un CRM (metrics, contrôle, pilotage) + outils de sales automation / Growth.

Ce poste s’adresse aux profils experts et audacieux qui recherchent un projet d’émancipation, donner du sens au quotidien et être directement associés à la croissance d’une organisation

Description du poste et Missions

Mon client est une entreprise de logiciel de simulation IAO leader sur le marché de l’injection
plastique recherche un(e) agent commercial indépendant pour ses activités de ventes sur le
marché français. Rémunération sur commission négociable attractive en fonction de
l’expérience.

Profil recherché :
• Le français est votre langue maternelle ou vous êtes bilingue
• Vous avez le statut d’agent commercial et êtes dynamique et indépendant(e)
• Vous avez de l’expérience dans la vente de logiciel ou dans l’industrie du moulage
par injection (idéalement vente de logiciel pour l’industrie du plastique et moulage)
• Vous aimez la vente et la négociation en milieu industriel, avez un esprit d’équipe
(internationale) et un excellent relationnel orientés clients

Nos produits/services :

1. Logiciel IAO d’analyse d’écoulement de moule ultra performant :
2. Service d’analyse d’écoulement de moule en plastique et consultation.
3. Introduction et transfert de technologie de produits et technologies liés au plastique.

Vous aurez pour missions :
• Prospection commerciale et visite de la clientèle
• Analyse du besoin client et proposition du logiciel de simulation 
• Traitement des questions techniques, des demandes de renseignements et des
réclamations
• Préparation des offres en collaboration avec le service commercial au siège 
• Prise de commande et suivi du règlement client à échéance
• Compte rendu de son activité et de ses résultats

Outils d’aide à la vente disponibles :
• Formation
• Assistance technique
• Publicité et support marketing
• Site internet

Sweet Show est la fusion de 2 expertises métiers, marketing/sales & plateformes de contenus. Vous connaissez Netflix…. Et bien voici Sweet Show pour les ventes BtoB !

Sweet Show est là pour résoudre les problèmes des équipes marketing qui ont peu de feedback terrains, les problèmes des équipes commerciales qui ont besoin de prioriser leurs actions, et les problèmes de communication pour casser les silos aux différents niveaux de l’entreprise.

Comment ? Sweet show capte les vibrations du marché grâce aux données d’usages des commerciaux et des clients, pour revenir à l’essentiel, accélérer les meilleures prises de décision et assurer une commercialisation réussie !

Afin de garantir une efficacité à chaque étape du cycle en maximisant l’impact des supports de vente, nous avons conçu la plateforme précisément pour répondre aux besoins et attentes du commerce et du marketing, et ainsi garantir une compréhension complète des attentes des clients finaux à tous les niveaux de l’entreprise :

• Assurer la maîtrise du discours commercial
• Prioriser les leads les plus intéressés
• Suivre simplement et relancer efficacement
• Analyser l’audience des supports et l’impact des offres

Vos missions : 

Au sein de l’équipe BDR vous serez responsable de la prospection de nouveaux prospects, du pitch de notre solution et de la maîtrise du processus de qualification. 

• Faites appel à différentes techniques pour trouver des clients potentiels ( mailing, prospection téléphonique, social selling….) pour susciter un véritable engouement autour de la solution.
• Écouter de manière active les clients (petites et moyennes entreprises) et faire en sorte de les comprendre et de les reformuler.
• Développer une expertise approfondie sur la digitalisation 

• Travailler avec les équipes Service Client, Marketing et le CEO pour optimiser l’expérience client et améliorer le pitch et donner le feedback sur le produit.
• Le CRM est ton meilleur ami !! pour garantir des informations de bonne précision. Anticiper la génération de chiffre d’affaires à venir et renseigner les activités quotidiennes.

Nos clients, c’est plus de 1000 utilisateurs au quotidien, par exemple : 

• Les tropéziennes, car chez Sweet show, on aime la mode.
• Yogosha, c’est une plateforme de communauté de hacker, Oui-oui, c’est un vrai business.
• Wall Street English , Because Sweet show is international !!!

Conditions : 

Véritable porte-parole de l’entreprise, vous serez le premier interlocuteur de nos futurs clients et vous devrez :

• Avoir une expérience professionnelle pertinente (>2 ans dont stages), idéalement en Vente dans le secteur Tech
• Avoir des compétences impressionnantes en communication verbale et écrite : vous pouvez mettre des problèmes complexes en mots simples
• Être capable de garder à l’esprit la vue d’ensemble et de hiérarchiser correctement vos tâches
• Points bonus : vous maîtrisez déjà Pipedrive, Lemlist , Growth machine et les nouveaux outils digitaux (Slack, Notion)

Profil recherché

Le profil

• Esprit d’équipe– Pour progresser avec les clients et nos équipes.
•  Profil agile – Essayer, échouer et se perfectionner en permanence.
• Déterminé – Ne jamais renoncer, toujours garder une attitude positive. 
• Sourire- Car, Sweet show est le meilleur produit (#restonsmodeste)
• Nomad worker, tu es capable de travailler sous la grisaille du nord comme sous le soleil de Marrakech

NB : Le lundi c’est météo : La “météo” est un rituel, notre dose de vitalité et d’énergie de début de semaine

Notre site : https://www.sweetshow.io/

Une candidature spontanée permet de postuler dans une entreprise en direct, sans répondre à une annonce précise. Elle est à l’initiative du candidat et ne répond pas à un besoin exprimé par l’entreprise. Elle consiste en général en l’envoi d’une lettre de motivation et d’un CV, tout comme la candidature classique.