Le rôle d’un Business Developer, ou développeur commercial ou encore ingénieur commercial. Il doit identifier les opportunités commerciales et de former des partenariats, il tente de découvrir de nouvelles façons pour l’entreprise de d’augmenter des parts de marché et donc de gagner de la rentabilité.
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Les missions principales sont accompagnées la croissance de l’entreprise et d’être le garant de l’orientation stratégique en accord le CEO. Il travaille en autonomie ….
Il peut faire lui-même partie d’une équipe de vente ou travailler seul, en raison de la taille de l’entreprise.
Un business developer n’est pas nécessairement un sales, mais Il peut faire partie d’une équipe de vente et il est souvent rattaché à d’un directeur des ventes pour piloter le plan d’actions commerciales.
Il ne passe pas non plus nécessairement la majorité de son temps sur le terrain à tisser des liens solides entre votre entreprise et les groupes et organisations ( CCI,BPI…), mais il pourrait le faire si c’est important pour l’entreprise.
Son travail et son dynamisme peuvent être orientés vers les secteurs où vous souhaitez un accompagnement : ventes, marketing, gestion et opérations, relations publiques ou un mix de toutes ces activités.
Un business developer a généralement effectué un cycle universitaire ou une grande école de commerce et a obtenu un mastère (diplôme de niveau bac +5).
Cependant, une formation bac +2 comme le Bts ou le bachelor sont possibles à condition d’avoir de solides bases commerciales et marketing.
Aujourd’hui, le métier est disponible à tout le monde avec des formations pour devenir business developer en suivant une formation dans les écoles comme :
Par une formation sur :
La différence entre un commercial et un business developer est une problématique fondamentale qui doit être abordée. Et il y a de fortes raisons à cela puisque, au cours de la récente décennie, la piètre image des « vendeurs » n’a pas cessé de se détériorer.
En raison de cela, quelques startup ont décidé de modifier la nomenclature du poste de commercial, en les appelant : « business developers », créant ainsi plus de méprise dans les offres d’emplois pour un meilleur résultat sur le « recrutement commercial ».
Fiche métier du Business developer:
Les Business developer doivent se focaliser sur les clients en stade de sensibilisation et de considérations et interagir de manière étroite avec leurs propres services de R&D, de vente et de marketing afin de rassurer le développement et la commercialisation du bon produit ou service.
Le commercial terrain doit se focaliser sur le passage des prospects identifiés à la phase de décision et, si cela est possible, les inciter à choisir la proposition commerciale de votre entreprise.
Pourtant, s’il est exact que les deux professions se rapportent à une activité de nature commerciale et sont parfaitement solidaires, leur fonctionnement au niveau de la relation client est distinct.
Donc, le business developer (ou Biz Dev) se place en amont des pures missions commerciales.
Il est une sorte de » maillon » à moitié chemin entre le commercial et marketing. En bref, les deux professions sont en relation avec l’activité commerciale et sont donc complémentaires, mais leurs positionnements au sein de la relation client sont différents.
Auparavant, un commercial btob est responsable du lien entre la prospection de clientèle et la négociation du contrat, mais le manque de stratégies et de compétences de la cible constituait un obstacle qui pouvait entraîner une grande perte de temps, de moyens et de dynamisme.
Ces récentes années, avec une évolution fulgurante des modes de consommation due, en grande partie, à la transformation digitale, il est apparu clairement que les entreprises devaient s’adapter plus rapidement et en même temps que son marché.
Il est ainsi devenu très important de garder un œil sur le terrain, assurer une veille et même d’aller plus loin en cherchant stratégiquement et en allant à la conquête de ces nouveaux marchés.
En outre, le business developer sera aussi chargé de déceler de nouveaux leviers et de créer des processus de développement durable de l’entreprise
Une fois ces réflexions et actions très stratégiques réalisées, le commercial ou le chargé d’affaires ou le technico-commercial pourra accomplir sa véritable mission : faire du prospect un client par le biais d’une démarche de qualification qualitative et ciblée.
Le business developer sont issu des grandes écoles de commerce.
Le junior ou débutant dans le métier auront un salaire d’environ 30 000 € Bruts par an ( ou 2500 € bruts par mois), alors que les business developer senior commercial seniors (6 ans minimum de compétences commerciales) peuvent gagner 45 000 € Bruts par an (plus de 3300 € bruts par mois).
Le poste comporte souvent des avantages, y compris des systèmes de primes et des avantages (RTT, Tickets restaurants…).
Voici une liste des salaires de business développer dans les entreprises comme des startups, Esn, grandes entreprises :
Voir plus de salaire de business developer
Sources : Glassdoor
À la différence de l’embauche d’un responsable commercial ou d’un attaché commercial, il n’est pas aisé de savoir si un spécialiste du développement commercial peut contribuer à la croissance de votre entreprise.
En effet, vous savez que parfois, ce n’est pas la fonction qui est essentielle – ce n’est pas la finalité – mais bien la manière dont la fonction est remplie. La vérité est qu’une entreprise ( surtout une start-up) peut ouvrir de multiples portes ou au contraire échouer.
Ce sentiment de doute est justement la raison pour lesquelles de nombreux dirigeants de petites entreprises commencent par une collaboration avec des business developer par des consultants.
Ensuite, si le partenariat s’avère avantageux pour les deux parties, ils peuvent prolonger le contrat ou offrir un CDI pour rejoindre l’équipe commerciale.
Ou trouver les business developer Freelance ou en portage salarial ?
Les Business developer sont responsables de la gestion et du développement de nouvelles entreprises. Ils aident les entreprises dans leurs fonctions marketing, commerciales, opérationnelles et financières. Ce rôle peut être un tremplin vers d’autres postes comme celui de directeur des ventes ou de responsable marketing
En tant que Business Developer, vous serez en mesure d’assumer des fonctions de gestion des clients grands comptes ( Key account manager ), chef de projet ou directeur des ventes.
Ces postes sont généralement attribués à des professionnels expérimentés qui ont fait leurs preuves dans leurs rôles de business developer.
À propos de nous : Le processus d’obtention de votre premier emploi en tant que business developer peut être difficile, mais c’est aussi un voyage passionnant où vous apprendrez et évoluerez.
Si vous cherchez un emploi comme business developer, je suis là pour vous aider. Je suis le fondateur de la société Eagle rocket, qui fournit des services de recrutement de business developer aux startups qui ont besoin d’aide.
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Les salaires des business developer
| Salaires Business Developer GoCater – | 30 399 €/an |
| Salaires Business Developer JobTeaser – | 36 496 €/an |
| Salaires Business Developer Chronopost – | 45 507 €/an |
| Salaires Business Developer EldoTravo.fr – | 28 269 €/an |
| Salaires Business Developer Fnac – | 32 995 €/an |
| Salaires Business Developer Restopolitan – | 30 434 €/an |
| Salaires Business Developer Pixmania – | 28 032 €/an |
| Salaires Business Developer Activus Services – | 44 062 €/an |
| Salaires Business Developer Tilkee – | 27 359 €/an |
| Salaires Business Developer Medadom – | 41 000 €/an |
| Salaires Business Developer CapCar – | 23 000 €/mois |
| Salaires Business Developer Leyton – | 28000 €/an |
| Salaires Business Developer FINAXYS – | 41 532 €/an |
| Salaires Business Developer Kwanko – | 51 474 €/an |
| Salaires Business Developer Potloc – | 24 000 €/an |
| Salaires Business Developer Paritel – | 30000 €/an |
| Salaires Business Developer Honotel – | 38 200 €/an |
| Salaires Business Developer Meilleurs Agents – | 37 129 €/an |
| Salaires Business Developer Cdiscount – | 24000 €/an |
| Salaires Business Developer Worldline Global – | 29 433 €/an |
| Salaires Business Developer Google – | 34 857 €/an |
| Salaires Business Developer LaFourchette – | 28 128 €/an |
| Salaires Business Developer Solocal – | 28000 €/mois |
| Salaires Business Developer Paris Saint-Germain | 32000 €/mois |
| Salaires Business Developer Acolad – | 31 796 €/an |
| Salaires Business Developer Balinea – | 24000 €/mois |
| Salaires Business Developer Valwin – | 36 919 €/an |
| Salaires Business Developer Arrow Electronics | 41 439 €/an |
| Salaires Business Developer Deezer – | 42 649 €/an |
| Salaires Business Developer Garantme – | 39600 €/mois |
| Salaires Business Developer AUTO1 Group – | 31 000 €/mois |
| Salaires Business Developer Seekube – | 36 780 €/an |