Les ingénieurs commerciaux gèrent et développent des portefeuilles clients. Eagle Rocket recueille les besoins des clients et propose des offres commerciales correspondantes.
Cet expert a deux rôles, technologie et commerce, et est un lien important entre son entreprise, qui fabrique principalement des produits industriels, et ses clients.
Un ingénieur commercial est un commercial avant de devenir ingénieur. Son travail principal est donc de vendre !
Le métier d’ingénieur commercial est d’apporter à une entreprise des solutions techniques et des produits. Il s’agit d’un profil BtoB réservé aux professionnels.
Il gère l’ensemble du cycle de vente, depuis l’acquisition de nouveaux clients et le démarrage de nouvelles entreprises jusqu’aux négociations de contrats, aux réservations et à l’organisation du service client.
En tant qu’ingénieur et vendeur, il possède non seulement une compréhension approfondie de l’utilisation, des caractéristiques et des détails des produits qu’il vend, mais possède également d’excellentes compétences en matière de négociation et de vente.
Les ingénieurs commerciaux travaillent généralement dans des grosses entreprises et dans l’industrie, la construction, l’aviation, les télécommunications ou l’informatique.
Il peut travailler avec des « avant-ventes » (profil plus technique) pour répondre aux questions des clients sur la technicité de la prestation.
Ce qui distingue un ingénieur commercial d’un commercial, c’est sa capacité à travailler en mode projet.
Il soutient les appels d’offres, élabore les spécifications, entretient les relations avec les fournisseurs et s’assure que les services sont correctement exécutés.
Il doit acquérir un ensemble de connaissances à caractère technique et commercial : connaissance de son domaine d’activité, connaissance de la mise en œuvre de ses produits ou du procédé de fabrication des produits qu’il propose.
Des compétences en langues étrangères peuvent être nécessaires pour comprendre la documentation technique ou si une entreprise opère sur un marché étranger.
Comme les vendeurs, les ingénieurs commerciaux ont toutes les qualités nécessaires pour vendre : entreprendre et négocier, force de persuasion et dynamisme. Mais il doit aussi être polyvalent et avoir toutes les qualités d’un bon ingénieur qui varient d’un secteur à l’autre. La pratique la plus récente de l’anglais peut être un vrai plus pour intégrer des entreprises internationales.
Du bac au bac +5… Tout dépend dans quelle filière évolue l’ingénieur. Plus le niveau de technologie et de recherche et développement (aéronautique, informatique, etc.) est élevé, plus la connaissance technique du produit/service est précise et plus le niveau de qualification requis est élevé.
Un ingénieur commercial dispose de beaucoup de perspectives d’évolutions. Il pourra évoluer, s’il le souhaite, vers des postes de direction. Ses ambitions et son expérience lui permettront de déboucher sur les postes suivants :
Les salaires varient selon l’entreprise et les ventes générées, la part variable est différente selon les ventes réalisée. En moyenne un ingénieur commercial peut gagner de 45 000 € à 65 000€ brut/an.
En moyenne, le technico commercial peut gagner entre 39 000 € et 60000€ Brut par année.
En effet, selon ses résultats un salaire variable peut s’appliquer, il peut ainsi augmenter ses revenus de 20 000€ brut/an.
Le salaire brut mensuel est compris entre 2500€ et 4800€.
Le salaire d’un ingénieur commercial peut aussi varier selon le lieu d’exercice de son métier. Par exemple, en Ile de France il peut prétendre à un salaire moyen de 53k€ brut /ans pour sa part fiXE tandis que dans la région Aquitaine n’est que de 49K€ brut /ans. Nous vous avons listé le salaire moyen de référence par région :
Le salaire moyen pour un ingénieur commercial junior est compris entre 30 000 € et 36 000 € brut par an. Quant à la rémunération d’un senior, elle se situe, elle, environ entre 46 000 € et 59 000€ brut par an pour sa part fixe.
Recruter un bon ingénieur commercial peut parfois s’avérer périlleux.
De nombreux commerciaux sont disponibles sur le marché mais n’ont toutefois pas les compétences et savoirs techniques nécessaires à la bonne exécution des missions que vous souhaitez lui confier.
C’est pourquoi, chez Eagle Rocket, nous aidons les entreprises à identifier et à recruter le personnel dont ils ont besoin.
Nous ciblons ensemble les compétences et les qualités que vous recherchez.
Notre large panel de CV et nos outils techniques mis à votre disposition vous permettront de recruter l’ingénieur idéal qui boostera votre activité.
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