Ingénieur commercial

Ingénieur commercial

Ingénieur commercial

 Les ingénieurs commerciaux gèrent et développent des portefeuilles clients. Eagle Rocket recueille les besoins des clients et propose des offres commerciales correspondantes.

Cet expert a deux rôles, technologie et commerce, et est un lien important entre son entreprise, qui fabrique principalement des produits industriels, et ses clients. 

Quel est le rôle du Ingénieur commercial ?

Un ingénieur commercial est un commercial avant de devenir ingénieur. Son travail principal est donc de vendre

Le métier d’ingénieur commercial est d’apporter à une entreprise des solutions  techniques et des produits. Il s’agit d’un profil BtoB réservé aux professionnels.

Il gère l’ensemble du cycle de vente, depuis l’acquisition de nouveaux clients et le démarrage de nouvelles entreprises jusqu’aux négociations de contrats, aux réservations et à l’organisation du service client. 

 En tant qu’ingénieur et vendeur, il possède non seulement une compréhension approfondie de l’utilisation, des caractéristiques et des détails des produits qu’il vend, mais possède également d’excellentes compétences en matière de  négociation et de  vente.

Les ingénieurs commerciaux travaillent généralement dans des grosses entreprises et dans l’industrie, la construction, l’aviation, les télécommunications ou l’informatique.

Il peut travailler avec des « avant-ventes » (profil plus technique) pour répondre aux questions des clients sur la technicité de la prestation

 Ce qui distingue un ingénieur commercial d’un commercial, c’est sa capacité à travailler en mode projet.

Il soutient les appels d’offres, élabore les spécifications, entretient les relations avec les fournisseurs et s’assure que les services sont correctement exécutés.

Les missions du Ingénieur commercial ?

Il  doit acquérir un ensemble de connaissances à caractère technique et commercial : connaissance de son domaine d’activité, connaissance de la mise en œuvre de ses produits ou du procédé de fabrication des produits qu’il propose.

Des compétences en langues étrangères peuvent être nécessaires pour comprendre la documentation technique ou si une entreprise opère sur un marché étranger.

Prospection commerciale

  • Rechercher de nouveaux contacts par e-mail et par téléphone. 
  • Construire des réseaux, participez à des salons et foires commerciales et rencontrez des clients potentiels. 
  • Date d’organisation et de mise en œuvre des démonstrations de produits.

Developpement commercial

  • Création de supports de présentation commerciale. 
  • Analyser les besoins des clients. 
  •  Apporter des solutions pertinentes et adaptées. 
  • Créer des offres commerciales et  des spécifications (faisabilité, planification, coût) pour les appels d’offres. 
  • Négocier les ventes.

Suivi clients et leader ship

  • Fournit un support technique, répondons aux questions des clients et effectuons des de 
  •  Création de rapports d’activité quotidiens, mensuels et/ou annuels. 
  • Suivi des commandes et  facturation. 
  •  Suivre et définir les objectifs de vente.

Les qualités de l’ingénieur commercial

Comme les vendeurs, les ingénieurs commerciaux ont toutes les qualités nécessaires pour vendre : entreprendre et négocier, force de persuasion et dynamisme. Mais il  doit aussi être polyvalent et avoir toutes les qualités d’un bon ingénieur qui varient d’un secteur à l’autre. La pratique la plus récente de l’anglais peut être un vrai plus pour intégrer des entreprises internationales.

Savoirs techniques

  • Une compréhension détaillée et technique des produits / services vendus et de leurs détails afin de leu fournir la bonne solution à nos clients. 
  • Capacité à diffuser des concepts techniques dans des messages simples aux clients. 
  •  Curiosité et connaissance technique approfondie de l’industrie et du développement technologique pour comprendre les enjeux du client.

Tempérament commercial

  • Un sens du rythme et des perspectives. 
  • Une méthode et une approche commerciales structurées pour gérer  et développer votre compte. 
  •  Aptitudes à la négociation et  force de persuasion. 
  • Compétences de persuasion, d’affirmation de soi et de leadership pour défier les clients et les amener à signer des contrats.
  •  

Savoir-Être

  • Capacité à approfondir le confort social et les liens avec ses clients. 
  • Un désir d’écouter activement et  de comprendre pour trouver une solution (résolution de problèmes). 
  • Résistance au stress de la destination et à la fatigue du voyage.

Quelle formation pour devenir Ingénieur commercial ?

Du bac au bac +5… Tout dépend  dans quelle filière évolue l’ingénieur. Plus le niveau de technologie et de recherche et développement (aéronautique, informatique, etc.) est élevé, plus la connaissance technique du produit/service est précise et plus le niveau de qualification requis est élevé.

 

  • Un BTS technique commerciale 
  • Une licence pro commerce 
  • BAC +5 école de commerce
  • Bac + 5 école d’ingénieur

Quelles sont les perspectives de carrière?

Un ingénieur commercial  dispose de beaucoup de perspectives d’évolutions. Il pourra évoluer, s’il le souhaite, vers des postes de direction. Ses ambitions et son expérience lui permettront de déboucher sur les postes suivants : 

  • Ingénieur d’affaires, 
  • Ingénieur commercial export,
  • Directeur commercial,
  • Négociateur à l’international, 
  • Ingénieur commercial grands comptes

Salaire du Ingénieur commercial ?

Les salaires varient selon l’entreprise et les ventes générées, la part variable est différente selon les ventes réalisée. En moyenne un ingénieur commercial  peut gagner de 45 000 € à 65 000€ brut/an.

Salaire moyen

En moyenne, le technico commercial peut gagner entre 39 000 € et 60000€ Brut par année.

En effet, selon ses résultats un salaire variable peut s’appliquer, il peut ainsi augmenter ses revenus de 20 000€ brut/an.

Le salaire brut mensuel est compris entre 2500€ et 4800€.

Salaire par région

Le salaire d’un ingénieur commercial peut aussi varier selon le lieu d’exercice de son métier. Par exemple, en Ile de France il peut prétendre à un salaire moyen de 53k€ brut /ans  pour sa part fiXE tandis que dans la région Aquitaine n’est que de 49K€ brut /ans. Nous vous avons listé le salaire moyen de référence par région : 

  • Bretagne : 52000€ /an
  • Pays de la Loire : 51 000€/an
  • Normandie : 50 000€ /an 
  • Hauts de France : 52 000€ /an 
  • Grand est : 49 000€/an
  • Centre : 52 000€/an
  • Bourgogne : 48 000 €/an
  • Auvergne : 52 000€ /an
  • PACA : 53 000€/an
  • Occitanie : 52 000€ /an 

Salaire par années d'expérience

Le salaire moyen pour un ingénieur commercial junior est compris entre 30 000 € et 36 000 € brut par an. Quant à la rémunération d’un senior, elle se situe, elle, environ entre 46 000 € et 59 000€ brut par an pour sa part fixe.

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Comment recruter un Ingénieur commercial ?

Recruter un bon ingénieur commercial  peut parfois s’avérer périlleux.

De nombreux commerciaux  sont disponibles sur le marché mais n’ont toutefois pas les compétences et savoirs techniques nécessaires à la bonne exécution des missions que vous souhaitez lui confier.

C’est pourquoi, chez Eagle Rocket, nous aidons les entreprises à identifier et à recruter le personnel  dont ils ont besoin.

Nous ciblons ensemble les compétences et les qualités que vous recherchez. 

Notre large panel de CV et nos outils techniques mis à votre disposition vous permettront de recruter l’ingénieur idéal qui boostera votre activité.

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