Technico commercial
Technico commercial
Les technico-commerciaux, négociateurs commerciaux, garantissent la vente des biens et services et apportent leur expertise technique.
Il ou elle travaille dans plusieurs domaines d’activité industrielle ou agricole.
Spécialiste des ventes… Mais c’est aussi un expert des produits de l’entreprise et des besoins des clients.
Les technico-commerciaux savent expliquer les informations techniques qui poussent les clients à acheter.
Quel est le rôle du Technico commercial ?
Les technico-commerciaux ont deux formations, technique et commerciale.
Leur travail principal est de vendre des produits techniques. Pour cela, il doit étoffer son portefeuille clients en recherchant des entreprises et clients, en négociant des contrats et en assurant un suivi commercial.
De ce fait, il intervient tout au long du cycle de vente.
Le travail d’un vendeur technique consiste non seulement à maîtriser toutes les techniques de recherche et de négociation nécessaires à la vente, mais aussi à maîtriser les caractéristiques et les éléments techniques du produit ou service vendu.
Les technico-commerciaux terrain sont en contact permanent avec les prestataires de services et les clients.
Les commerciaux techniques passent la plupart de leur temps sur le terrain, ils doivent donc être mobiles, disponibles et flexibles.
Doté d’un excellent relationnel, il est dynamique et convaincant.
Les technico-commerciaux travaillent généralement dans des départements techniques tels que l’industrie (automobile, emballage, chimie, mécanique, etc.), la construction, les télécommunications, l’agriculture, etc.
Les missions du Technico commercial ?
Il doit acquérir un ensemble de connaissances à caractère technique et commercial : connaissance de son domaine d’activité, connaissance de la mise en œuvre de ses produits ou du procédé de fabrication des produits qu’il propose.
Des compétences en langues étrangères peuvent être nécessaires pour comprendre la documentation technique ou si une entreprise opère sur un marché étranger.
Prospection commerciale
- Rechercher de nouveaux contacts par e-mail et par téléphone.
- Construire des réseaux, participer à des salons et foires commerciales et rencontrer des clients potentiels.
- Date d’organisation et de mise en œuvre des démonstrations de produits.
Developpement commercial
- Création de supports de présentation commerciale.
- Analyser les besoins des clients.
- Apporter des solutions pertinentes et adaptées.
- Créer des offres commerciales et des spécifications (faisabilité, planification, coût) pour les appels d’offres.
- Négocier les ventes.
Suivis clients
- Fournir un support technique,
- répondre aux questions des clients et effectuer des demandes de modification.
- Création de rapports d’activité quotidiens, mensuels et/ou annuels.
- Suivi des commandes et facturation.
- Suivre les objectifs de vente prédéfinis.
Les qualités du technico commercial
Comme les vendeurs, les technico-commerciaux ont toutes les qualités nécessaires pour vendre : négociation, force de persuasion et dynamisme.
Mais il doit aussi être polyvalent et avoir toutes les qualités d’un bon technicien qui varient d’un secteur à l’autre.
La pratique la plus récente de l’anglais peut être un vrai plus pour intégrer des entreprises internationales.
Savoirs techniques
- Une compréhension détaillée et technique des produits / services vendus et de leurs détails afin de fournir la bonne solution à nos clients
- Capacité à diffuser des concepts techniques dans des messages simples aux clients
- Curiosité et connaissance technique approfondie de l’industrie et du développement technologique pour comprendre les défis du client.
Tempérament commercial
- Un sens du rythme et des perspectives.
- Une méthode et une approche commerciales structurées pour gérer et développer votre compte.
- Aptitudes à la négociation et force de persuasion.
- Compétences de persuasion, d’affirmation de soi et de leadership pour défier les clients et les amener à signer des contrats.
Savoir-Être
- Capacité à approfondir le confort social et les liens avec ses clients.
- Un désir d’écouter activement et de comprendre pour trouver une solution (résolution de problèmes).
- Tolérance au stress.
Quelle formation pour devenir Technico commercial ?
Du bac au bac +5. Tout dépend dans quelle filière évolue le technicien.
- Un BTS technico commercial
- Une licence pro commerce
- Un BAC pro technico-commercial
- Titre professionnel commercial,
- CQPM Technico-commercial industriel
Quelles sont les perspectives de carrière?
Un technico commercial dispose de beaucoup de perspectives d’évolutions. Il pourra évoluer, s’il le souhaite, vers des postes de management et des postes commerciaux. Ses ambitions et son expérience lui permettront de déboucher sur les postes suivants :
- Acheteur industriel,
- Directeur commercial,
- Chef des ventes,
- Négociateur à l’international,
- Ingénieur commercial
Salaire du Technico commercial ?
Les salaires varient selon l’entreprise et les ventes générées, la part variable est différente selon les ventes réalisée. En moyenne un technico commercial peut gagner de 25 000 € à 65 000€ brut/an.
Salaire moyen
En moyenne, le technico commercial peut gagner entre 33 000 € et 46 000€ Brut par année.
En effet, selon ses résultats un salaire variable peut s’appliquer, il peut ainsi augmenter ses revenus de 10 000€ brut/an. Le salaire brut mensuel est compris entre 3500€ et 4800€.
Salaire par région
Le salaire commercial technique peut aussi varier selon le lieu d’exercice de son métier. Par exemple, en Ile de France il peut prétendre à un salaire moyen de 45k€ brut /ans pour sa part fiXE tandis que dans la région Aquitaine n’est que de 39K€ brut /ans. Nous vous avons listé le salaire moyen de référence par région :
- Bretagne : 43 000€ /an
- Pays de la Loire : 42 000€/an
- Normandie : 41 000€ /an
- Hauts de France : 42 000€ /an
- Grand est : 41 000€/an
- Centre : 43 000€/an
- Bourgogne : 42 000 €/an
- Auvergne : 43 000€ /an
- PACA : 44 000€/an
- Occitanie : 42 000€ /an
Salaire par années d'expérience
Le salaire moyen pour un technico commercial junior est compris entre 20 000 € et 33 000 € brut par an.
Quant à la rémunération d’un senior, elle se situe, elle, environ entre 39 000 € et 57 000€ brut par an pour sa part fixe.
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Comment recruter un technico commercial?
Recruter un bon technico commercial peut parfois s’avérer périlleux. De nombreux commerciaux sont disponibles sur le marché mais n’ont toutefois pas les compétences et savoirs techniques nécessaires à la bonne exécution des missions que vous souhaitez lui confier.
C’est pourquoi, chez Eagle Rocket, nous aidons les entreprises à identifier et à recruter le personnel dont ils ont besoin. Nous ciblons ensemble les compétences et les qualités que vous recherchez.
Notre large panel de CV et nos outils techniques mis à votre disposition vous permettront de recruter le gestionnaire de comptes idéal qui boostera votre activité.