Quelle est la différence entre le cross-selling et l’up-selling ?

le cross-selling et l'up-selling

Le Cross-selling, également appelé up-selling, consiste à proposer aux clients des produits liés à ceux qu’ils ont déjà achetés ou qu’ils envisagent d’acheter.

 Le Cross-selling peut se faire en personne dans un magasin de détail ou en ligne par le biais de campagnes de courrier électronique et de publicités. 

Les cross-sells comprennent souvent des articles qui complètent l’achat initial. Les ventes croisées peuvent également faire référence à une offre faite par une entreprise à son client qui a déjà utilisé son service auparavant mais pas récemment.

 Les ventes croisées sont courantes dans de nombreux secteurs, notamment les banques, les assurances, les entreprises de télécommunications et les détaillants. 

Le Cross-selling augmente généralement les ventes parce qu’il encourage les consommateurs à avoir une valeur à vie plus élevée en raison des achats répétés au fil du temps auprès d’une entreprise par rapport à une autre entreprise concurrente.

L’up-selling, également appelé vente suggestive, consiste à convaincre les clients d’acheter un article plus cher que celui qu’ils avaient initialement prévu.

 L’up-selling est souvent utilisé comme un moyen d’augmenter la taille moyenne d’une transaction et peut être employé par le personnel de vente au détail, ou par des canaux de marketing tels que les publicités en ligne.

 L’up-selling est une technique courante dans les secteurs de l’hôtellerie et de l’automobile, mais elle peut être utilisée dans n’importe quelle entreprise où des articles sont vendus. 

L’objectif de l’up-selling est d’augmenter le nombre de ventes en convainquant les clients d’acheter un produit plus cher.

La différence entre la vente croisée et la vente incitative est que la vente croisée consiste à vendre à un client des produits similaires à ceux qu’il a déjà achetés, comme des accessoires de téléphone pour quelqu’un qui vient d’acheter un nouveau téléphone. 

Les ventes croisées comprennent souvent des articles qui complètent l’achat initial. Le Cross-selling augmente généralement les ventes parce qu’il encourage les consommateurs à avoir une valeur à vie plus élevée en raison des achats répétés au fil du temps auprès d’une entreprise par rapport à une autre entreprise concurrente.

 Les ventes croisées peuvent être proactives ou réactives. Les ventes croisées sont courantes dans de nombreux secteurs, notamment les banques, les assurances, les entreprises de télécommunications et les détaillants. 

Les ventes croisées augmentent généralement les ventes parce qu’elles encouragent les consommateurs à avoir une valeur à vie plus élevée en raison des achats répétés au fil du temps auprès d’une entreprise par rapport à une autre entreprise concurrente.

Cross-selling : vendre à un client des produits similaires à ceux qu’il a déjà achetés.

Vous avez recours au Cross-selling lorsque vous vendez à un client des produits similaires à ceux qu’il a déjà achetés. 

La vente croisée est différente de la vente incitative parce que la vente croisée a lieu lorsque le client s’est déjà engagé à faire un achat, tandis que la vente incitative tente d’amener les clients à acheter quelque chose de plus cher que ce qui était initialement prévu.

 La vente croisée intervient souvent à la fin d’une transaction initiale, par exemple, des accessoires de produits liés à ce que vous venez d’acheter.

L’up-selling consiste à vendre à un client un produit plus cher que celui qu’il avait initialement prévu d’acheter. L’up-selling est souvent utilisé comme un moyen d’augmenter la facture  qu’un client dépense pour son  achat. 

L’objectif de l’up-selling est d’amener le client à dépenser plus d’argent que ce qu’il avait initialement prévu.

L’up-selling tente d’amener les clients à acheter quelque chose de plus cher que ce qu’ils avaient à l’esprit.

La différence entre l’up-selling et le cross-selling est que l’up-selling tente d’amener les clients à acheter quelque chose de plus cher que ce qu’ils avaient en tête. 

La vente croisée, quant à elle, consiste à vendre à un client des produits similaires à ceux qu’il a déjà achetés. La vente croisée intervient souvent lorsque le client n’a pas encore décidé quel produit lui conviendrait le mieux. 

Le Cross-selling peut être utilisé dans les magasins ou sur les sites d’achat en ligne. Les ventes croisées sont utiles car il arrive que le client achète un produit plus cher que ce qu’il avait prévu à l’origine parce qu’il a été présenté à côté d’un autre produit qui répond probablement mieux à ses besoins. 

Les ventes croisées sont également utiles car elles encouragent le client à acheter des articles connexes, ce qui peut augmenter les ventes.

Par exemple de vente croisée est celui d’un client qui entre dans un magasin d’électronique et qui est intéressé par l’achat d’un ordinateur portable pour l’école. Le vendeur du magasin peut lui recommander d’acheter un sac à dos, un câble de chargement, un tapis de souris, une imprimante ou d’autres accessoires similaires. 

Les ventes croisées de ce type peuvent aider à cibler les personnes qui n’avaient peut-être pas l’intention de dépenser autant d’argent pour leur achat initial, mais qui ont fini par le faire parce que d’autres produits utiles étaient présentés en même temps que celui qu’elles voulaient initialement. 

Le Cross-selling peut également faire référence au rachat ou au remplacement d’articles qui sont tombés en panne ou se sont détériorés avec le temps en raison d’une utilisation intensive. 

Par exemple, si une personne a acheté une paire de chaussures et qu’elle les a portées presque tous les jours pendant un an, il serait utile de lui suggérer d’en acheter une autre paire avant qu’elles ne tombent complètement en ruine. 

Le Cross-selling est tout simplement une stratégie de marketing qui encourage les clients à vous acheter d’autres produits.

Les up-sells sont utilisés pour encourager le client à acheter quelque chose de plus cher que ce qu’il voulait ou avait l’intention d’acheter initialement. En revanche, les ventes croisées suggèrent d’acheter des produits similaires. L’up-selling se produit généralement lorsque le prix du produit est supérieur à ce que l’acheteur potentiel envisageait de dépenser au premier abord. Les clients qui en veulent pour leur argent seront probablement ouverts à la vente incitative, car ils veulent la meilleure qualité pour ce qu’ils paient, quel que soit le prix par rapport aux autres options.

Il y a une grande différence entre la vente croisée et la vente incitative, la vente croisée faisant référence à la vente de produits similaires à ceux que le client s’est déjà engagé à acheter, tandis que la vente incitative est la tentative d’amener le client à acheter un produit plus cher que celui qu’il avait initialement prévu. 

La vente croisée est souvent utilisée comme un moyen d’augmenter la valeur de l’achat d’un client, tandis que la vente incitative est souvent utilisée comme un moyen d’amener les clients à dépenser plus d’argent qu’ils ne l’avaient initialement prévu.

 Connaître la différence entre Cross-selling et up-selling peut vous aider à mieux comprendre comment vendre des produits à vos clients

recruter un commercial

Vous cherchez : un commercial ? Un nouveau challenge ?

eagle rocket

Qui sommes nous ?

Actu

Je suis candidat

Espace Candidats

Nos offres

je suis une entreprise

Espace Entreprise

Nos commerciaux

© 2020 Eagle Rocket le métier de la vente

Votre message

[contact-form-7 id="32231" title="Sans titre"]