LinkedIn est devenu le réseau social incontournable pour les recruteurs. Avec presque 20 millions de membres en France, dont 90% d’étudiants et jeunes diplômés, il n’y a pas de lieu plus propice pour sourcer des candidats de qualité. Que vous soyez novice ou que vous souhaitiez maximiser votre efficacité, découvrir les astuces et techniques de sourcing sur LinkedIn est essentiel pour attirer les meilleurs profils. Dans cet article, plongeons dans l’art du sourcing sur cette plateforme, avec des conseils pratiques et des stratégies pour vous démarquer et trouver les talents cachés.
Comprendre les bases du sourcing sur LinkedIn
Sourcer sur LinkedIn peut sembler simple, mais cela demande une bonne connaissance des outils et des fonctionnalités disponibles. Commencez par maîtriser la barre de recherche et les différents filtres que cette plateforme vous offre.
Utiliser la barre de recherche
C’est dans cette barre que vous allez entrer vos requêtes. Sachez que LinkedIn limite le nombre de mots-clés à six, donc soyez stratégique dans le choix de vos mots. L’objectif est de toucher le maximum de profils pertinents avec le minimum de mots. Par exemple, au lieu de « développeur Java expérimenté », utilisez simplement « développeur Java » pour ne manquer aucun profil.
Les différents types de filtres
LinkedIn propose plusieurs filtres comme le niveau de relation (1er, 2ème ou 3ème degré), les lieux, et même les expériences professionnelles. En utilisant ces filtres de manière efficace, vous pouvez réduire le temps que vous passez à rechercher et établir des contacts avec les candidats. Priorisez toujours d’abord les relations de votre niveau 1 pour éviter d’attendre des invitations.
Les recherches booléennes
La recherche booléenne est un outil puissant à maîtriser pour optimiser vos recherches. Utilisez des opérateurs comme AND, OR et NOT pour affiner vos résultats. Par exemple :
- AND : pour combiner plusieurs critères. Exemple : « développeur » AND « Java ».
- OR : pour inclure des synonymes ou des postes similaires. Exemple : « développeur » OR « ingénieur logiciel ».
- NOT : pour exclure certains mots. Exemple : « Java » NOT « mobile ».
Apprendre à structurer vos recherches avec ces opérateurs vous fera gagner du temps et vous permettra de dénicher des talents que d’autres pourraient manquer.
Les astuces pour se démarquer
S’il existe de nombreux recruteurs sur LinkedIn, il est crucial de savoir se démarquer pour attirer l’attention des candidats qualifiés. Voici quelques conseils pratiques pour maximiser vos chances.
Construire un profil attractif
Votre profil LinkedIn doit refléter votre professionnalisme. Ajoutez une photo professionnelle, rédigez un résumé clair et engageant, et n’oubliez pas d’afficher vos expériences et compétences. Cela renforce votre crédibilité auprès des candidats potentiels.
Interagir avec votre réseau
Ne vous contentez pas de faire des recherches passivement. Interagissez avec votre réseau en commentant, partageant des articles, ou envoyant des messages. Cela augmente votre visibilité et aide à établir des connexions authentiques. Plus vous interagissez, plus vous augmentez vos chances d’attirer l’attention des candidats à rechercher.
Cibler les candidats ouverts aux opportunités
Depuis quelques temps, LinkedIn a introduit le badge #OpenToWork. Bien que vous ne puissiez pas filtrer cette option avec un compte standard, recherchez dans le contenu des profils. Des mots comme « recherche d’emploi » ou « ouvert à de nouvelles opportunités » peuvent indiquer que le profil est actif et prêt à discuter de nouvelles offres. Pensez à utiliser ces termes dans vos requêtes pour maximiser vos chances de trouver les bons candidats.
Les erreurs à éviter lors du sourcing
Comme tout outil, LinkedIn a ses pièges. Évitez de tomber dans ces erreurs courantes qui pourraient vous coûter cher.
Se limiter aux résultats de la première page
Beaucoup de recruteurs ne consultent que les profils affichés sur la première page, mais cela pourrait vous faire manquer de nombreux candidats intéressants. Pensez à fouiller dans plusieurs pages de résultats. Les profils en bas de la liste peuvent souvent être moins contactés et donc plus ouverts à de nouvelles opportunités.
Négliger les mises à jour des profils
Un autre piège courant est de ne pas prêter attention aux mises à jour des candidats. Les profils changent rapidement et ce qui est vrai aujourd’hui pourrait ne pas l’être demain. Prenez le temps régulièrement de vérifier ces mises à jour pour vous assurer que vous ne manquez pas d’opportunités.
Être trop restrictif dans ses recherches
Soyez prudent avec la manière dont vous ciblez vos candidats. Utiliser trop de filtres ou des critères trop stricts peut vous faire rater des profils potentiellement excellents. Pensez à élargir votre recherche lorsque cela est possible, notamment sur des compétences transférables.
Exploiter les outils externes
Bien que LinkedIn soit un excellent outil, il ne faut pas oublier d’explorer d’autres plateformes pour complémenter votre sourcing. Des outils externes peuvent vous aider à augmenter votre efficacité.
Utiliser des logiciels de CRM
Les logiciels de gestion de la relation client peuvent grandement améliorer votre processus de recherche. Ils ont des fonctionnalités d’automatisation, de suivi et d’analyse qui vous permettront de gérer efficacement votre vivier de candidats, de faire le suivi des candidatures et d’analyser le taux de réponse.
Aller au-delà de LinkedIn
Pensez aussi à utiliser Google pour votre sourcing. Une simple recherche avec les mots-clés liés à votre poste et la mention « site:linkedin.com » peut vous révéler des candidats qui ne sont pas visibles dans vos résultats de recherche LinkedIn, surtout si vous n’avez pas des connexions avec eux.
Avec une meilleure compréhension de la plateforme LinkedIn et en appliquant ces techniques de sourcing, vous pourrez atteindre des sommets dans votre recrutement. Incorporer les outils et astuces discutés permettra non seulement d’améliorer vos recherches, mais aussi d’optimiser votre processus de recrutement sur le long terme.
