Recrutement commercial
à Bordeaux
Bordeaux est devenue la ville préférée des cadres commerciaux qui quittent Paris. Pour vous, c'est un vivier rare. Encore faut-il chasser les bons profils. Eagle Rocket le fait — 100% au succès.
Le marché commercial bordelais en chiffres
Un marché en pleine montée en gamme
commerciaux BtoB sur la Gironde
de croissance des offres commerciales / an
de tension moyenne sur un poste AE
postes commerciaux ouverts en permanence
Sources internes Eagle Rocket — observation marché Bordeaux & Nouvelle-Aquitaine 2025-2026, panel tech, viticulture, luxe et services BtoB.
Pourquoi Eagle Rocket à Bordeaux
Le cabinet qui sait chasser dans un marché plus rare
Bordeaux a la qualité de vie qui attire — et la pénurie de profils commerciaux confirmés qui décourage. On a la méthode pour inverser le rapport de force.
Connaissance des candidats "exilés de Paris"
Une grosse partie des profils seniors bordelais arrive d'Île-de-France pour la qualité de vie. On sait identifier ces candidats actifs ou semi-actifs, vérifier leur vraie motivation et leur capacité à délivrer en région.
Évaluation par un vendeur, pas un RH
Olivier Niel a dirigé des équipes commerciales BtoB pendant 15 ans. Chaque finaliste passe un cas pratique de prospection ou de closing : sur un marché bordelais plus restreint, on ne peut pas se permettre une erreur de casting.
0€ d'acompte, 100% au succès
Vous payez le jour de l'intégration. Sur un marché où les ETI familiales et les start-up bordelaises sont prudentes sur leur trésorerie, le modèle au succès lève la barrière à l'entrée.
Vivier Sud-Ouest en croissance
Près de 1 400 commerciaux référencés sur Bordeaux, Bayonne, La Rochelle, Toulouse. SDR, AE, KAM, Export Manager : on chasse aussi côté Pays Basque et Pyrénées-Atlantiques.
Comprendre le marché
Le marché du recrutement commercial à Bordeaux en 2026
Bordeaux est probablement la métropole française qui a le plus transformé son tissu commercial BtoB en dix ans. Longtemps cantonnée à la viticulture, à l'agroalimentaire et au tourisme, la ville s'est imposée comme un hub tech sérieux avec Cdiscount, Lectra, Marvelous, Smart Tribune ou encore Believe Digital. Conséquence directe : la demande de profils commerciaux SaaS et tech a explosé.
Le grand changement de la dernière décennie, c'est l'exode parisien. Depuis 2017, et plus encore depuis le Covid, des milliers de cadres ont quitté l'Île-de-France pour la Gironde. Beaucoup sont des profils commerciaux seniors (AE, KAM, Sales Manager) qui acceptent de baisser leur package de 10-15% en échange de qualité de vie. C'est une mine d'or pour les recruteurs qui savent les approcher — encore faut-il valider que la motivation lifestyle ne masque pas un manque d'envie de performer.
Sur les vins et spiritueux, l'export reste roi : commerciaux trilingues (français-anglais-mandarin ou espagnol), bonne connaissance des marchés CHR internationaux, réseau dans les négoces. Les meilleurs profils s'arrachent entre les grandes maisons (Hennessy, Rémy Cointreau, Castel) et les négoces familiaux.
Sur la tech BtoB, le marché est plus restreint qu'à Paris ou Lyon, ce qui crée une tension forte sur les AE confirmés. Les écoles locales (KEDGE, Sciences Po Bordeaux, INSEEC) alimentent en juniors, mais le saut vers le profil senior se fait souvent par recrutement externe — d'où l'intérêt d'un cabinet qui chasse au-delà de la Gironde.
Côté Nouvelle-Aquitaine, n'oubliez pas Bayonne (industrie, aéronautique), La Rochelle (logistique, naval), Pau (énergie, oil & gas) et Limoges (industrie céramique, services). Beaucoup de profils basculent volontiers d'une métropole à l'autre, surtout en mode hybride.
Secteurs couverts
Les marchés qui tirent l'emploi commercial bordelais
Bordeaux combine tech montante, vins-spiritueux et services BtoB. Une diversification accélérée depuis 2018 avec l'arrivée massive de cadres parisiens.
Tech & E-commerce
Cdiscount, Lectra, Smart Tribune : la French Tech bordelaise est solide. AE, BD, SDR et CSM y sont chassés en continu.
Vins, Spiritueux & Luxe
Châteaux, négoces, maisons de cognac : commerciaux export, KAM CHR, area managers prestige. Profils trilingues très demandés.
Industrie & Aéronautique
Bassin Bordeaux-Toulouse, sous-traitance aéronautique et défense. Ingénieurs commerciaux et chargés d'affaires grands comptes.
SaaS & Services BtoB
Tech BtoB en pleine accélération (Akeneo, Marvelous, French Founders…). Cycle moyen, vente complexe, équipes commerciales en structuration.
Immobilier & Construction
Promoteurs régionaux, négociateurs grand standing, business developers immobilier d'entreprise.
Tourisme & Hôtellerie premium
Resorts, oenotourisme, MICE : business developers événementiels et commerciaux corporate event.
Notre méthode à Bordeaux
Un process serré, adapté à la rareté locale
Brief stratégique
On creuse votre cycle de vente, votre ICP, votre OTE, votre culture. Sur Bordeaux, on évalue aussi votre capacité à retenir un profil senior face à la concurrence du télétravail Paris.
Sourcing élargi (local + exilés IDF)
On chasse à la fois les profils déjà installés en Gironde et ceux qui veulent quitter Paris. C'est souvent là qu'on trouve les pépites sous-cotées.
Évaluation par un Sales Manager
Pitch en live, cas pratique prospection, jeu de rôle closing. On test la performance, pas le storytelling de CV.
Présentation de 2 à 3 finalistes
Sur un marché bordelais plus restreint, on assume de présenter parfois 2 finalistes plutôt que 5 profils moyens. Chaque candidat est documenté.
Closing & garantie
Suivi de la signature, accompagnement onboarding, garantie sur la période d'essai. Si rupture anticipée, on remet le couvert sans surcoût.
FAQ
Questions fréquentes sur le recrutement commercial à Bordeaux
Combien coûte un recrutement commercial à Bordeaux ?
Eagle Rocket facture exclusivement au succès, entre 15% et 22% du package annuel brut du candidat selon séniorité. 0€ d'acompte, 0€ de frais de dossier. Les cabinets classiques bordelais facturent généralement 10 000€ à 20 000€ d'avance avant la première présentation.
Quels secteurs recrutent le plus à Bordeaux en 2026 ?
La tech bordelaise (Cdiscount, Lectra, écosystème SaaS) est le premier moteur de croissance des postes commerciaux. Les vins et spiritueux restent un employeur structurel. Suivent les services BtoB, l'immobilier d'entreprise et l'aéronautique en sous-traitance.
Combien de temps pour recruter un commercial à Bordeaux ?
Comptez 35 à 50 jours pour un SDR ou un AE, 50 à 75 jours pour un KAM ou un Directeur Commercial. La rareté relative du vivier local impose souvent d'élargir le sourcing vers Paris ou Toulouse, ce qui rallonge un peu les délais mais sécurise la qualité.
Quel salaire moyen pour un SDR ou un AE à Bordeaux ?
Un SDR junior bordelais démarre entre 32 et 38 k€ fixe + variable (OTE ~44-50 k€). Un AE confirmé SaaS évolue entre 48 et 60 k€ fixe + variable (OTE 85-105 k€). Un Directeur Commercial expérimenté est sur une fourchette 90-125 k€ + variable. Salaires inférieurs à Paris d'environ 12 à 15%, compensés par le coût de la vie.
Recrutez-vous aussi sur Bayonne, La Rochelle et le Pays Basque ?
Oui. Notre zone d'intervention couvre toute la Nouvelle-Aquitaine : Bayonne, La Rochelle, Pau, Périgueux, Limoges. C'est même un avantage : nous sommes parmi les rares cabinets à chasser au-delà de la Gironde sans dégrader la qualité de la sélection.
Faut-il privilégier un local ou un commercial venant de Paris ?
Tout dépend du poste. Pour un KAM grands comptes nationaux, un parisien expatrié peut apporter du carnet d'adresses. Pour un Sales Manager terrain Sud-Ouest, un local ancré apportera plus d'efficacité. Nous évaluons les deux profils en parallèle et présentons les meilleurs.
Voir aussi : techniques de vente, audit performance commerciale, zones d'intervention.
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