Recrutement commercial
à Nantes
Nantes est devenu un pôle digital majeur sur la façade atlantique : iAdvize, Akeneo, Lengow, Manitou… La densité commerciale BtoB y est rare et précieuse. Eagle Rocket chasse les bons profils — 100% au succès.
Le marché commercial nantais en chiffres
Le pôle vente du Grand Ouest
commerciaux BtoB sur la Loire-Atlantique
de croissance des offres tech / an
de tension moyenne sur un poste AE SaaS
postes commerciaux ouverts en permanence
Sources internes Eagle Rocket — observation marché Nantes & Grand Ouest 2025-2026, panel tech, naval, industrie, services BtoB.
Pourquoi Eagle Rocket à Nantes
Le cabinet qui comprend l'écosystème La Cantine
Le tissu tech nantais a son ADN propre : collaboratif, exigeant, attaché au territoire. Pour y chasser, il faut connaître les scale-up locales et leurs ex-collaborateurs.
Cartographie du pôle tech nantais
Quartier de la création, Île de Nantes, Atlanpôle : on connaît qui scale, qui débauche, qui paie bien. iAdvize, Akeneo, Lengow, Manitou, Trilogiq… autant d'écoles où les commerciaux passent et essaiment.
Évaluation par un vendeur, pas un RH
Olivier Niel, fondateur, a 15 ans de management commercial BtoB. Cas pratique prospection, simulation de découverte, jeu de rôle de négociation : on évalue la performance réelle, pas le storytelling.
0€ d'acompte, 100% au succès
Vous payez le jour de l'intégration du candidat. Idéal pour les scale-up nantaises qui pilotent leur burn-rate et n'ont pas envie de cramer 25 k€ avant même la short-list.
Vivier Grand Ouest
Plus de 1 600 commerciaux référencés sur Nantes, Rennes, Angers, La Roche-sur-Yon, Saint-Nazaire. SDR, AE, KAM, Sales Director, BD SaaS : sourcing rapide grâce au vivier déjà qualifié.
Comprendre le marché
Le marché du recrutement commercial à Nantes en 2026
Nantes est aujourd'hui le 3e ou 4e pôle tech français selon les classements, avec une particularité : un écosystème extraordinairement dense pour la taille de la ville. La Cantine Numérique, les fonderies de SaaS comme iAdvize, Akeneo ou Lengow, les scale-up comme Trustpair ou Hubware… autant de boîtes qui se sont structurées commercialement et tirent la demande sur les profils AE, BD et CSM.
La particularité du marché nantais, c'est la forte fidélité des commerciaux à l'écosystème local. Beaucoup ont un fort attachement régional et refuseront une opportunité parisienne, même mieux payée. Conséquence : pour les chasser, il faut comprendre la valeur émotionnelle de la ville et savoir présenter votre boîte comme un futur "champion local".
Sur les postes SaaS BtoB, la concurrence interne est féroce. Un AE qui quitte iAdvize a souvent 4-5 offres en moins de 15 jours. Les packages s'alignent progressivement sur Paris -10%, surtout pour les seniors. Mais le délai moyen pour signer reste plus rapide qu'en IDF, car les décisions sont prises en local sans escalade corporate.
Sur l'industrie (Airbus Atlantique, Manitou, Beneteau, STX), les profils techniques-commerciaux sont rares et précieux. Ingénieurs d'affaires, KAM grands comptes, export managers : on cherche souvent des doubles compétences (école d'ingé + expérience vente) difficiles à dénicher. Ce sont des chasses longues mais stratégiques.
Côté Grand Ouest, le sourcing élargi vers Rennes, Angers et Saint-Nazaire est presque systématique sur les profils seniors. Rennes apporte du cyber et de l'IT public, Angers du végétal et de l'agritech, Saint-Nazaire de l'industrie navale et des EMR. Cette diversité régionale est un atout sourcing à activer.
Secteurs couverts
Les marchés porteurs où nous chassons à Nantes
Nantes est un mix unique : tech numérique en pointe, industrie navale stratégique, agroalimentaire structurant et services BtoB en accélération.
SaaS & Tech BtoB
iAdvize, Akeneo, Lengow, Trustpair : l'un des premiers pôles SaaS de France hors Paris. AE full-cycle, BD outbound, CSM expansion : très demandés.
Naval & Maritime
Chantiers de l'Atlantique, équipementiers, énergies marines renouvelables. Ingénieurs commerciaux grands comptes et export en demande.
Agroalimentaire
Lactalis, Bel, Charal, distributeurs régionaux : chefs de secteur GMS, KAM enseignes, area managers food service.
Industrie & Manufacturier
Manitou, Beneteau, Airbus Atlantique : ingénieurs d'affaires, chargés d'affaires export, KAM industriel.
Services BtoB & Conseil
Cabinets de conseil, ESN, sociétés d'externalisation : Business Developers, Sales Executives, Account Managers.
Énergies & Cleantech
Éolien offshore, solaire, smart grids : Business Developers cleantech, commerciaux EnR, KAM collectivités.
Notre méthode à Nantes
Du brief à l'intégration en 35-40 jours
Brief commercial — pas RH générique
On creuse votre cycle, votre ICP, votre OTE, vos outils. À Nantes, on identifie les concurrents directs qui vont chasser vos futurs candidats — pour anticiper la guerre des packages.
Sourcing Grand Ouest
Chasse directe LinkedIn, vivier interne Nantes-Rennes-Angers, recommandations terrain. On sait où trouver les commerciaux qui veulent rester sur la façade Atlantique.
Évaluation Sales Manager
Cas pratique de prospection outbound, simulation discovery, jeu de rôle négociation. On filtre les vrais closers — et c'est crucial sur un marché tech où certains "AE" n'ont jamais vraiment vendu.
Short-list 3 finalistes
Rapport d'évaluation par candidat : performance attendue, axes de coaching, risques, motivations profondes. Vous décidez vite et bien.
Closing & garantie
Négociation, signature, onboarding suivi. Garantie période d'essai : si rupture anticipée, on relance la chasse sans facturer à nouveau.
FAQ
Questions fréquentes sur le recrutement commercial à Nantes
Combien coûte un recrutement commercial à Nantes ?
Eagle Rocket facture uniquement au succès, entre 15% et 22% du package annuel brut du candidat selon séniorité. Aucun acompte, aucun frais à l'avance. Les cabinets généralistes nantais facturent en général 10 000€ à 20 000€ d'acompte avant la première short-list.
Quels secteurs recrutent le plus à Nantes en 2026 ?
La tech nantaise (SaaS B2B, e-commerce, fintech) est le premier moteur de création d'emplois commerciaux. Suivent le naval (Chantiers de l'Atlantique, équipementiers EMR), l'agroalimentaire, l'industrie manufacturière (Manitou, Beneteau) et les services BtoB.
Combien de temps pour recruter un commercial à Nantes ?
35 à 45 jours du brief à la signature pour un SDR ou un AE, 50 à 70 jours pour un KAM senior ou un Directeur Commercial. Le marché tech est tendu, mais la qualité du vivier nantais permet d'aller vite quand on connaît les bonnes portes.
Quel salaire moyen pour un SDR ou un AE à Nantes ?
Un SDR junior nantais démarre entre 33 et 39 k€ fixe + variable (OTE ~46-52 k€). Un AE confirmé SaaS évolue entre 50 et 62 k€ fixe + variable (OTE 88-110 k€). Un Sales Director expérimenté est à 95-130 k€ + variable. Soit environ 10 à 13% sous Paris, compensés par la qualité de vie locale.
Recrutez-vous aussi sur Rennes, Angers et Saint-Nazaire ?
Oui. Nous couvrons l'intégralité du Grand Ouest : Rennes (pôle cyber et IT), Angers (végétal, électronique), Saint-Nazaire (naval, EMR), Vannes, La Roche-sur-Yon. Beaucoup de mobilité inter-villes existe sur la façade atlantique, ce qui élargit le vivier.
Comment recruter un AE SaaS performant à Nantes ?
L'écueil principal sur Nantes est de confondre un "AE" qui n'a fait que de la qualification entrante avec un AE full-cycle qui sait chasser. Eagle Rocket fait passer un cas pratique de cycle complet (prospection > discovery > démo > closing) pour filtrer la performance réelle.
Lancer un recrutement commercial à Nantes
Brief de 30 min, short-list en 21 jours, intégration en 35. 0€ tant que personne n'a signé.