Recrutement commercial
à Lyon
Deuxième bassin économique de France, Lyon attire les vendeurs BtoB qui veulent la performance sans Paris. Eagle Rocket chasse les commerciaux qui font le chiffre — pas ceux qui pitchent bien. 100% au succès.
Le marché commercial lyonnais en chiffres
Le 2e bassin de vendeurs BtoB en France
commerciaux BtoB sur AURA
de salaire moyen vs Paris (qualité de vie ++)
de tension moyenne sur un poste AE
postes commerciaux ouverts en permanence
Sources internes Eagle Rocket — observation marché Lyon & AURA 2025-2026, panel industrie, MedTech, banque, SaaS et services aux entreprises.
Pourquoi Eagle Rocket à Lyon
Le cabinet qui comprend l'ADN commercial lyonnais
À Lyon, on n'achète pas un vendeur sur sa belle gueule. On veut du concret, de la performance, et un vrai fit avec l'écosystème local.
Connaissance fine du tissu AURA
De la Part-Dieu à Confluence, de Gerland à Villeurbanne, du quartier d'affaires à la presqu'île industrielle : on connaît les boîtes qui scalent, celles qui payent bien et celles qui font tourner leurs commerciaux. Sourcing ciblé, pas de filet dérivant.
Évaluation par un vendeur, pas un RH
Olivier Niel a passé 15 ans à diriger des forces de vente BtoB. Chaque candidat lyonnais est testé sur cas pratique prospection, mise en situation closing, défense de marge. On filtre les vrais closers des bavards.
0€ d'acompte, 100% au succès
Vous payez le jour de l'intégration du candidat. Pas de "frais de mission" facturés en amont. Dans une région pragmatique comme l'AURA, ce modèle parle aux dirigeants fatigués des cabinets qui vendent du vent.
Vivier actif Rhône-Alpes
Plus de 3 200 commerciaux référencés sur Lyon métropole et alentours (Saint-Étienne, Grenoble, Annecy, Bourg-en-Bresse). SDR, AE, KAM, Directeur Commercial Régional, Area Sales Manager : on dégaine vite.
Comprendre le marché
Le marché du recrutement commercial à Lyon en 2026
Lyon a longtemps été perçue comme la "petite sœur de Paris" sur le plan commercial. Erreur. Depuis 2022, le bassin lyonnais a connu une remontée nette de la demande sur les profils de vente complexe BtoB, portée par la digitalisation de l'industrie, la croissance du SaaS local et la mutation de la banque-assurance régionale.
Les ingénieurs commerciaux et chargés d'affaires industrie restent le cœur historique du marché. La Vallée de la Chimie, l'écosystème métallurgie-équipementiers et la pharma lyonnaise (BioMérieux, Sanofi Pasteur, Boiron) génèrent un flot continu de postes de KAM, Sales Specialists et Area Managers. Ces profils s'arrachent : 8 à 12 ans d'expérience attendus, bilingues souvent obligatoires.
Côté SaaS et tech, l'écosystème lyonnais a doublé en cinq ans. Les éditeurs locaux (Algolia, Hublo, Spendesk, DigitalRecruiters, Yousign…) tirent la demande sur les Account Executives full-cycle et les SDR outbound. Les packages restent 8 à 12% sous Paris, mais le coût de la vie compense largement — et beaucoup de commerciaux préfèrent rester à Lyon.
Le marché bancaire et assurance reste structurellement actif : Crédit Agricole, BNP, Crédit Mutuel, AG2R, Apicil cherchent en permanence des chargés d'affaires entreprises, des conseillers patrimoniaux et des business developers banque privée. Marché stable, moins spectaculaire mais profond.
Enfin, la région AURA dans son ensemble (Grenoble, Annecy, Saint-Étienne, Chambéry) draine ~30% du sourcing commercial lyonnais. Les profils grenoblois sont souvent sur la MedTech ou la microélectronique, les annéciens sur l'industrie de précision. Une carte à connaître pour élargir intelligemment le sourcing.
Secteurs couverts
Les marchés porteurs où nous chassons à Lyon
Lyon mixe industrie historique, MedTech de pointe et nouvelle vague tech. Une diversité sectorielle qui tire le recrutement commercial vers le haut.
Industrie & Manufacturing
Vallée de la chimie, métallurgie, équipementiers auto : la vente technique B2B est un marqueur lyonnais. Ingénieurs commerciaux et KAM industrie en forte demande.
MedTech & Santé
BioMérieux, Sanofi, Boiron : un pôle santé majeur. Délégués hospitaliers, KAM CHU et Sales Specialists dispositifs médicaux y sont chassés en permanence.
Banque & Assurance
Berceau historique du Crédit Lyonnais. Chargés d'affaires entreprises, conseillers patrimoniaux, business developers banque privée.
SaaS & Tech BtoB
Écosystème en forte croissance (DigitalRecruiters, Algolia, Hublo). Account Executives full-cycle et SDR outbound cherchés sur les éditeurs lyonnais.
Services BtoB & Conseil
Cabinets de conseil opérationnel, ESN locales, intérim spécialisé : les BD et ingénieurs d'affaires y sont très recherchés.
Agroalimentaire & GMS
Bel, Boiron, distributeurs régionaux : commerciaux GMS, chefs de secteur, KAM enseignes restent un classique du recrutement lyonnais.
Notre méthode à Lyon
Du brief à la signature en 35 jours
Brief commercial — pas de fiche RH générique
On creuse votre cycle de vente, votre ICP, vos quotas, votre stack outils. À Lyon, on valide aussi votre attractivité face aux concurrents directs locaux.
Sourcing ciblé Rhône-Alpes
Chasse directe, vivier interne AURA, recommandations terrain. On vise les profils qui veulent rester en région — pas ceux qui rêvent Paris.
Évaluation terrain par un Sales Manager
Cas pratique de prospection, simulation de découverte client, jeu de rôle de négociation. On teste la vraie capacité commerciale, pas la capacité à raconter une belle histoire.
Présentation de 3 finalistes
Un rapport d'évaluation par candidat : forces, axes de coaching, motivations profondes, risques de fuite. Vous décidez sur du factuel.
Closing & garantie
Négociation de l'offre, suivi de signature, onboarding accompagné. Si le candidat part avant 3 mois pour désajustement, on relance la chasse sans facturer.
FAQ
Questions fréquentes sur le recrutement commercial à Lyon
Combien coûte un recrutement commercial à Lyon ?
Eagle Rocket facture uniquement au succès, soit un pourcentage du package annuel brut du candidat (15% à 22% selon séniorité). Aucun acompte, aucun frais à l'avance. Le marché lyonnais classique facture en général 12 000€ à 25 000€ d'acompte avant même la première short-list.
Quels secteurs recrutent le plus de commerciaux à Lyon ?
L'industrie (chimie, plasturgie, métallurgie, équipementiers auto) reste un gros employeur d'ingénieurs commerciaux. La MedTech et la pharma (BioMérieux, Sanofi, Boiron) recrutent en permanence des KAM et délégués. Le SaaS BtoB lyonnais est en forte croissance depuis 2022.
Combien de temps pour recruter un commercial à Lyon ?
Comptez 30 à 40 jours du brief à la signature pour un SDR ou un AE, 45 à 60 jours pour un KAM ou un Directeur Commercial Régional. Le marché lyonnais est moins tendu que Paris sur les profils juniors mais reste très compétitif sur les seniors expérimentés.
Quel salaire moyen pour un SDR ou un Account Executive à Lyon ?
Un SDR junior démarre autour de 34-40 k€ fixe + variable (OTE ~48-52 k€). Un AE confirmé SaaS évolue entre 50 et 65 k€ fixe + variable (OTE 90-115 k€). Un Directeur Commercial Régional senior peut viser 95-130 k€ + variable. Soit environ 8 à 12% sous les salaires parisiens, compensés par un coût de la vie nettement inférieur.
Recrutez-vous aussi sur Grenoble, Saint-Étienne et Annecy ?
Oui. Notre zone d'intervention couvre l'ensemble de la région Auvergne-Rhône-Alpes : Grenoble (cluster MedTech et microélectronique), Saint-Étienne (design, optique, industrie), Annecy (industrie de précision, tourisme business) et Bourg-en-Bresse.
Qu'est-ce qui distingue un chasseur de têtes commercial à Lyon ?
À Lyon, beaucoup de cabinets sont généralistes ou spécialisés industrie. Un chasseur dédié à la vente comprend les mécaniques OTE, les cycles complexes B2B, les enjeux ICP. Eagle Rocket apporte une méthode parisienne sur un marché lyonnais — sans dériver vers le siège parisien standardisé.
Voir aussi : techniques de vente, audit performance commerciale ou zones d'intervention.
Lancer un recrutement commercial à Lyon
Brief en 30 min, short-list en 21 jours, intégration en 35. Et zéro euro tant que le candidat n'a pas démarré.