Challenger Sale
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Définition
Il s'agit d'un style de vente où le commercial contrôle étroitement les discussions en apprenant à son prospect des éléments sur son propre business, et n'a pas peur de repousser (« challenger ») l'avis initial du client.
Synonymes & Concepts liés
Vente de disruption Profil dominant et pédagogique Prise de contrôle conversationnelle
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