Champion
“
Définition
Dans une vente complexe B2B, c'est l'employé au sein de l'entreprise cliente qui est fan de votre solution. Il va 'vendre' votre produit de l'intérieur et batailler contre les décideurs pour l'acquérir.
Synonymes & Concepts liés
Ambassadeur interne Sponsor Défenseur du projet
Besoin d'un expert en "Champion" ?
Nos chasseurs de têtes identifient les profils qui maîtrisent ce concept sur le bout des doigts.