Funnel de Vente
“
Définition
Métaphore du grand entonnoir (largement évasé au départ) dans lequel rentrent de nombreux visiteurs curieux. Chaque grande étape, de l'acquisition à l'acte de passage à la caisse, perd graduellement une petite part de ces visiteurs pour n'en laisser sortir à la fin qu'une mince goutte de fidèles acheteurs concentrés.
Synonymes & Concepts liés
Pipeline d'entonnoir Chemin cognitif de l'acheteur Séquencement d'acquisition
Besoin d'un expert en "Funnel de Vente" ?
Nos chasseurs de têtes identifient les profils qui maîtrisent ce concept sur le bout des doigts.