Outbound Sales
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Définition
C'est l'approche classique de prospection proactive où le commercial va solliciter directement une cible potentielle qui n'a pas manifesté d'intérêt au préalable, via des appels à froid (cold calling) ou de l'e-mailing (cold emailing).
Synonymes & Concepts liés
Vente sortante Prospection active Chasse commerciale
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