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Management Visionnaire • Politique

Directeur Commercial

Le CCO

Salaire (Package)

90k - 250k€

À propos du poste de Directeur Commercial

Le stratège de la croissance. Le Directeur Commercial (CSO/CCO) ne gère plus des opportunités, il gère une stratégie. Membre du Comité de Direction, il porte la responsabilité du Chiffre d'Affaires global de l'entreprise. Son rôle : Définir la route (Go-to-Market), structurer les équipes (Chasse, Élevage, Support), choisir les outils et construire le système de rémunération. Il doit avoir une vision complète : Marketing, Finance, Produit. Ce n'est plus un super-vendeur, c'est un chef d'entreprise dans l'entreprise. Le Sommet : C'est souvent l'ultime étape avant de prendre la Direction Générale (CEO) ou de fonder sa propre structure.
Visionnaire et Leader ? Pilotez la croissance.

Vos missions au quotidien en tant que Directeur Commercial

  • Stratégie globale
  • Budget
  • Direction des managers
  • Représentation

KPI Principal

EBITDA

Compétences Clés

Vision Leadership Finance
Olivier Niel - Chasseur de tête Eagle Rocket

💡 L'avis du Chasseur

"Le poste de Directeur Commercial est stratégique pour les entreprises de type Management. Nous recherchons avant tout des profils Visionnaire capables de structurer leur démarche."

Olivier Niel Voir le profil →

Évolutions Possibles

1 CEO

Opportunités à la une

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Questions fréquentes sur le Directeur Commercial

C'est quoi un Directeur Commercial exactement (vs profil standard) ?

Contrairement à un profil commercial générique, le Directeur Commercial se distingue par sa capacité à stratégie globale dans un contexte spécifique. Chez Eagle Rocket, nous chassons des profils qui maîtrisent déjà les codes de votre secteur (Management) pour réduire le temps d'adaptation à zéro.

Quel salaire pour un Directeur Commercial en 2026 ?

Le marché est tendu. Pour attirer un top performer, le package moyen (Fixe + Variable) se situe entre 90k - 250k€. Attention : un Directeur Commercial talented ne bougera pas pour moins de 15% d'augmentation. La part variable doit être motivante et non plafonnée pour garantir l'engagement.

Quels sont les pièges à éviter lors du recrutement d'un Directeur Commercial ?

Le piège n°1 est de valider le CV sur la "bonne présentation" sans tester la résilience. Pour un Directeur Commercial, nous voyons trop d'erreurs de casting basées sur le "feeling". Il faut valider des chiffres (KPIs passés) et effectuer des prises de références systématiques, ce que nous faisons pour chaque candidat présenté.

La question "Killer" à poser à un Directeur Commercial en entretien ?

"Racontez-moi votre dernier échec commercial et comment vous avez rebondi". C'est le test ultime. Un bon Directeur Commercial n'a pas peur de l'échec, il l'analyse. S'il n'a "jamais échoué" ou s'il rejette la faute sur le produit/marché, c'est un red flag immédiat chez Eagle Rocket.

Pourquoi passer par un Chasseur de Tête pour un Directeur Commercial ?

Les meilleurs profils sont en poste et ne répondent pas aux annonces (marché caché). Recruter un Directeur Commercial demande une approche directe type "Chasse". Notre expertise nous permet d'identifier et de convaincre ces talents passifs en moins de 3 semaines, là où une annonce classique attire souvent des profils en difficulté.

Pas encore le job de vos rêves ?

Déposez une candidature spontanée, on chasse pour vous.

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