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Business Developer
Business Developer
Un business developer est un responsable du développement commercial de l’entreprise pour laquelle il travaille.
Il a donc pour mission de créer des stratégies commerciales afin de permettre à son entreprise d’augmenter ses activités.
Le business developer est un véritable métier d’avenir. Il doit trouver de nouveaux leviers de croissance économique afin de croitre de manière directe le chiffre d’affaires de la société qui l’embauche. Il doit se comporter comme un véritable entrepreneur au sein même de l’entreprise qui l’emploie.
Quel est le rôle du Business Developer ?
Le rôle du business developer est de contribuer à l’élaboration d’une stratégie commerciale efficace à courts et à longs termes. Il a pour fonction de créer, étudier et analyser un business plan qui contribuerait à la croissance financière de l’entreprise dans un délai prédéfini.
Le business developer doit avoir une vision commerciale et stratégique pour gérer les différentes missions qui lui sont confiées.
Le business developer ou développeur d’affaires met en œuvre les plans stratégiques de développement commercial. En effet, il va découvrir de nouveaux leviers de croissance financière, piloter des projets commerciaux, et surtout, négocier de nouveaux contrats commerciaux. En bref, il utilisera ses capacités techniques et commerciales pour que d’autres acteurs effectuent des tâches plus techniques sous sa direction. Enfin, le business developer véritable entrepreneur et responsable, exerce également le rôle de contrôleur, car il veillera au bon déroulement de toutes les actions qu’il décide de mener. En effet, il suit toutes les démarches qui composent un business plan afin qu’elles génèrent une forte valeur ajoutée. De plus, il doit fidéliser et répondre aux besoins des clients de l’entreprise.
Les missions du Business Developer ?
Pour remplir ses objectifs le business developer doit mettre en place plusieurs actions. En plus de valoriser l’image de marque de son entreprise, il doit provoquer et dénicher plusieurs idées de croissances économiques.
Création d’une stratégie commerciale
Le business developer évolue au milieu de plusieurs services internes à l’entreprise. Il travaille en étroite collaboration avec plusieurs secteurs de la société (commercial, stratégie, digitale, juridique et administratif).
Il doit parfaitement maitriser les compétences internes de son entreprise : ses besoins, sa situation financière, ses produits, sa capacité de production, ses clients existants et surtout l’ensemble de ses collaborateurs avec qui il aura une étroite relation professionnelle.
Cela lui donnera les premières actions à mettre en place au niveau de la stratégie commerciale.
Le business developer doit aussi s’adapter à l’environnement externe de la société. En effet, il va mener des études de marché et mesurer sa compétitivité et son attractivité.
De plus, prendra en compte la concurrence directe et indirecte. Il élaborera un plan d’action commerciale.
Vous l’aurez compris, à l’aide de ses équipes, le Business developer doit créer des véritables actions et stratégies commerciales qui permettront d’augmenter directement le chiffre d’affaires des dirigeants d’entreprises.
Elaboration d’un plan de développement commercial
L’élaboration d’un plan de développement commercial comprend l’organisation et la mise en place de toutes les actions liées à la création de la stratégie commerciale.
Son but est de planifier et d’assigner des tâches à ses différents collaborateurs :
- les équipes marketing,
- les équipes de distribution,
- les représentants administratifs et juridiques, les chefs de ventes, etc.
En d’autres termes, il présentera à ses équipes les résultats attendus, les risques et les contraintes sans oublier les objectifs de performance à atteindre.
Il détaillera chaque action à entreprendre pour atteindre un objectif quantifié et précis.
Négociation commerciale
Après avoir recherché de nouvelles opportunités, le business developer négociera de nouveaux accords avec des prospects.
Son rôle est de s’assurer que les perspectives de partenariats s’inscrivent dans son plan de développement.
Il peut s’appuyer sur l’aide de son équipe de vendeurs pour promouvoir les nouveaux produits ou services.
Dans les négociations, il doit défendre ses objectifs et ses stratégies.
Il anticipera les besoins et la satisfaction du nouveau client.
Pour les équipes commerciales, marketing, finance et juridique, il doit coordonner les idées et les stratégies pour nouer de nouvelles collaborations importantes et trouver de nouveaux clients fidèles.
Les qualités du business developer
Pour devenir un bon business developer il faut posséder les compétences nécessaires à la bonne exécution du métier. Ne s’improvise par développeur d’affaires qui veut !
Savoir technique
Une carrière en tant que business developer ou développeur d’affaires nécessite, comme son nom l’indique, une compréhension complète du monde des affaires.
En fait, le business developer doit avoir de solides compétences en affaires.
Pour cause, il effectuera des tâches liées à la vente telles que la négociation, la prospection, l’étude de marché et l’évaluation de produits/services.
Un business developer doit toujours garder à l’esprit le développement à moyen et long terme de l’entreprise :
- être à l’écoute du marché,
- anticiper les opportunités (évolutions de la législation, arrivée de concurrents, ouverture des marchés, appels d’offres, etc.).
Négociation commerciale
Le business développeur doit maitriser parfaitement les techniques de négociation commerciale.
En effet, il va être amené dans son métier à négocier de gros contrats pour son entreprise qui contribueront directement à la croissance financière de cette dernière.
Il doit donc rapidement repérer le niveau d’enjeu pour son client et sa société. Il doit utiliser des techniques comportementales afin d’identifier la personnalité de ses futurs négociants.
Il doit savoir utiliser les piliers de son plan de développement afin de satisfaire son client et négocier dans de bonnes conditions.
Leader ship et techniques de management
Pour exercer ce métier, il faut disposer d’une bonne communication et de réelles techniques de management. Le business developer devra manager et motiver ses équipes afin d’appliquer le business plan qu’il aura créé en amont.
Il devra également surmonter les coups durs et les aléas du métier de la vente pour savoir se renouveler et se remettre en question.
Son aisance relationnelle et sa communication positive lui permettront de gérer ses équipes dans les meilleures conditions et ainsi d’accroitre la rentabilité de ses différentes actions.
Quelle formation pour devenir Business Developer ?
Le métier de business developer est généralement accessible après une école de commerce ou d’ingénieur complété d’un cycle de finances et/ou management.
- L’école de commerce Novancia business school Paris (l’école de la chambre de commerce et d’industrie de Paris Ile-de-France) a par exemple une formation uniquement dédiée à ce métier.
- Iconoclass
- Rocket school
- Humind school
Quelles sont les perspectives de carrière?
Le business developer pourra évoluer, s’il le souhaite, vers d’autres postes de management et de direction. Ses ambitions et ses résultats lui permettront de déboucher sur les postes suivants :
- Directeur commercial,
- Key account manager,
- Responsable des negociations,
Salaire du Business Developer ?
Le salaire d’un développeur d’affaires est parfois conséquent pour une entreprise. Il dépendra des formations, de l’expérience et des compétences de la personne employée. Il peut varier de 50 à 80 K€ brut annuel.
Salaire moyen
En moyenne, un business developer peut gagner entre 50 000 € et 80 000€ Brut par an.
En effet, selon ses capacités, son expérience, le développeur d’affaires peut négocier son salaire lors de l’embauche. Un business developer peut alors toucher un salaire brut mensuel compris entre 4000 et 6500 € brut.
Salaire par région
Le salaire du BD (business developer) peut aussi varier selon le lieu d’exercice de son métier. Par exemple, en Ile de France le développeur d’affaires peut prétendre à un salaire moyen de 80k€ brut /ans tandis que dans la région Aquitaine n’est que de 71K€ brut /ans. Nous vous avons listé le salaire moyen de référence par région :
- Bretagne : 68 000€ /an
- Pays de la Loire : 66 000€/an
- Normandie : 69 000€ /an
- Hauts de France : 70 000€ /an
- Grand est : 71 000€/an
- Centre : 70 000€/an
- Bourgogne : 69 000 €/an
- Auvergne : 72 000€ /an
- PACA : 68 000€/an
- Occitanie : 70 000€ /an
Salaire par années d'expérience
Le salaire moyen pour un business developer junior est compris entre 4000 € et 5000 € brut par mois.
Quant à la rémunération d’un senior, elle se situe, elle, environ entre 70 000 € et 80 000€ brut par an.
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Comment recruter un Business Developer ?
Recruter un business développer nécessite de bien analyser les compétences du candidat. De nombreux développeurs d’affaires sont disponibles sur le marché mais n’ont toutefois pas les compétences adéquates à la bonne exécution des missions que vous souhaitez lui confier.
C’est pourquoi, chez Eagle Rocket, nous aidons les entreprises à identifier et à recruter les business developer dont ils ont besoin. Nous ciblons ensemble les compétences et les qualités que vous recherchez.
Notre large panel de cv et nos outils techniques mis à votre disposition vous permettront de recruter le business developer idéal qui boostera vos chiffres de ventes.