Directeur commercial
Directeur commercial
Le rôle du directeur commercial est de définir, orienter et superviser les stratégies commerciales mises en place au sein de l’entreprise dans laquelle il travaille pour améliorer les ventes et les marges commerciales. Il rapporte du chiffre d’affaire à la direction générale et aux membres du comité exécutif et a la haute responsabilité de l’optimisation des performances. Il doit s’assurer de la pérennité de l’entreprise.
Quel est le rôle du Directeur commercial ?
Le rôle du directeur commercial d’une entreprise est d’augmenter les ventes.
Il dirige ses équipes de manières à atteindre son objectif.
Son métier est nécessaire pour assurer la performance financière de l’entreprise.
Comme moyen, les cadres supérieurs des ventes s’appuient sur des stratégies commerciales préalablement formulées.
Pour cela, il est en contact étroit avec les responsables marketing et communication.
Son objectif est en fait de faire un plan d’actions commerciales qui correspond à l’entreprise et au marché.
Aux yeux des commerciaux, les directeurs commerciaux se présentent comme des managers ou des guides de confiance.
En fait, c’est lui qui gère toutes les opérations et supervise toutes les tâches liées à la vente. Dans ce rôle, le DC (directeur commercial) s’assure que les politiques commerciales qu’il crée sont strictement respectées et que les résultats attendus sont atteints.
Les missions du Directeur commercial ?
Une entreprise embauche un directeur commercial pour augmenter les ventes de l’entreprise.
Pour atteindre cet objectif principal, ce dernier travaille d’abord avec son dirigeant pour établir une stratégie cohérente avec la politique commerciale de l’entreprise.
Puis lui et son équipe réalisent ses plans à travers diverses missions. Son objectif est d’obtenir le plus grand bénéfice possible pour la société.
Et pour cela, il peut compter sur ses qualités de gestionnaire pour guider un groupe d’agents efficaces et efficients.
Élaborer une stratégie commerciale
Cette mission inclut les capacités d’analyse du chef d’entreprise de son entreprise. Cela comprend l’identification des problèmes commerciaux, le diagnostic de tous les services liés aux ventes et l’étude de l’impact économique des transactions.
Cela donne au DC le premier aperçu du terrain qui doit être manipulé, surtout s’il vient d’être embauché.
Aujourd’hui, les entreprises ne sont plus définies comme des organisations fermées.
En fait, la plupart de ses activités se font à l’extérieur de l’entreprise. Deuxièmement, les directeurs des ventes doivent tenir compte d’autres facteurs externes qui affectent leur domaine d’activité.
Elle peut être basée sur une étude de marché consistant en une analyse de l’attractivité du secteur, de la concurrence et de l’évolution des prix du produit en question.
En effet, cette opération lui permet non seulement d’analyser la compétitivité de son entreprise, mais aussi de créer un plan d’action adapté.
L’objectif ultime mais complexe d’un directeur commercial est d’augmenter les ventes de ses produits/services. Pour atteindre ce grand objectif, il est obligé de le diviser en plusieurs tâches.
Celles-ci traitent de plusieurs missions qui doivent être accomplies individuellement en équipe.
Sans ces objectifs spécifiques, les employés ne peuvent pas comprendre l’importance de contribuer à atteindre l’objectif commun d’augmenter les ventes.
De plus, cette répartition des tâches permet aux DC de suivre plus facilement l’activité dans ce secteur.
Après avoir recueilli des informations et des idées, le directeur des ventes crée un plan et le communique aux employés.
D’une part, il présente sa stratégie d’entreprise lors d’une rencontre avec le dirigeant, qui juge et donne son aval. Le directeur commercial, en revanche, convainc l’équipe de l’importance de cette approche et attribue donc un rôle à chacun.
Conduire les activités commerciales
Avec l’aide de son assistant, le responsable de l’équipe commerciale gère le déroulement de chaque vente.
Cela se fait par des tableaux de bord de suivi où les ventes sont organisées par produit et par priorité.
Dans les notations de produits, les directeurs commerciaux déterminent l’importance d’une entreprise pour une autre en fonction de sa contribution financière et de sa cohérence avec la politique de l’entreprise.
De plus, vous pouvez utiliser d’autres outils de surveillance pour optimiser votre temps et votre productivité.
Dans certaines entreprises, les fonctionnalités marketing sont associées aux ventes. Cependant, si les deux fonctions sont séparées, le responsable commercial devra travailler en étroite collaboration avec l’équipe marketing.
Son objectif est de développer un plan d’action commercial efficace pour améliorer votre force de vente.
Cela concerne la forme des prospects, la publicité et la promotion.
Renforcer les relations avec les clients, c’est assurer la continuité des activités.
Pour ce faire, le directeur commercial est à l’écoute des besoins, des attentes et même des critiques constructives des clients.
Il optimise également sa communication et suscite plus d’intérêt chez ses interlocuteurs.
C’est le cas des négociations et des opportunités diverses.
Diriger une équipe commerciale
La communication des informations (objectifs, critères de réussite, consignes, etc.) est assurée par la communication entre le responsable commercial et son équipe.
Cela permet également à ces deux parties de construire une confiance mutuelle et d’améliorer la cohésion des membres.
Cependant, les dirigeants doivent maintenir une hiérarchie élevée sans mépriser leurs employés.
Le leadership est une forme de gestion basée sur la motivation et le bon comportement des employés.
Pour constituer une équipe efficace, les directeurs commerciaux doivent donner l’exemple et montrer l’exemple, en encourageant les employés à atteindre les objectifs souhaités, en particulier lorsqu’ils sont confrontés à des difficultés.
Dans cette dernière tâche, le directeur des ventes doit former l’équipe pour optimiser les résultats.
En fait, le développement des compétences en affaires profite non seulement à l’entreprise, mais aussi à ses employés.
Les qualités du directeur commercial
C’est un leader et un très bon communicant. Il a développé son sens de l’écoute. Il sait écouter et se faire respecter.
Il a de fortes qualités relationnelles. Il a une parfaite connaissance du monde du trading. Il maîtrise les techniques de vente.
Il se tient informé de l’actualité de son secteur.
Il est organisé et rigoureux. C’est de cette façon qu’il peut gérer les nombreuses missions qui lui sont confiées.
Il est autonome. Il sait résister à la pression et prendre les bonnes décisions au bon moment.
Quelle formation pour devenir Directeur commercial ?
En dehors des années d’expérience indispensables pour occuper ce poste, il est conseillé d’avoir un niveau BAC+5 (maîtrise de commerce, vente, marketing, etc.) pour devenir responsable commercial. Les écoles d’ingénieurs et de commerce peuvent être des formations très pertinentes pour acquérir de solides connaissances dans le domaine commercial et dans certains cas occuper des postes à responsabilité tels que des directeurs commerciaux.
- BAC +5 école de commerce
- Bac + 5 école d’ingénieur
Quelles sont les perspectives de carrière?
Le directeur commercial est déjà au sommet de l’échelle hiérarchique de son entreprise. Il a du mal à se développer autrement que par l’intégration de grandes entreprises. Cependant, la fonction a plusieurs niveaux de hiérarchie : responsable des ventes dans les régions, les pays, l’Europe, etc.
Salaire du Directeur commercial ?
Les salaires varient selon l’entreprise et les ventes générées, la part variable est différente selon les ventes réalisée. En moyenne un ingénieur commercial peut gagner de 45 000 € à 65 000€ brut/an.
Salaire moyen
En moyenne, le technico commercial peut gagner entre 60 000 € et 90000€ Brut par année. En effet, selon ses résultats, un salaire variable peut s’appliquer, il peut ainsi augmenter ses revenus de 20 000€ brut/an. Le salaire brut mensuel est compris entre 6500€ et 8800€.
Salaire par région
Le salaire commercial technique peut aussi varier selon le lieu d’exercice de son métier. Par exemple, en Ile de France il peut prétendre à un salaire moyen de 84k€ brut /ans pour sa part fiXE tandis que dans la région Aquitaine n’est que de 71K€ brut /ans. Nous vous avons listé le salaire moyen de référence par région :
- Bretagne : 70000€ /an
- Pays de la Loire : 67 000€/an
- Normandie : 71 000€ /an
- Hauts de France : 73 000€ /an
- Grand est : 70 000€/an
- Centre : 73 000€/an
- Bourgogne : 69 000 €/an
- Auvergne : 73 000€ /an
- PACA : 74 000€/an
- Occitanie : 73 000€ /an
Salaire par années d'expérience
Le salaire moyen pour un ingénieur commercial junior est compris entre 60 000 € et 70 000 € brut par an.
Quant à la rémunération d’un senior, elle se situe, elle, environ entre 65 000 € et 90 000€ brut par an pour sa part fixe.
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Comment recruter un Directeur commercial ?
Recruter un bon directeur commercial peut parfois s’avérer périlleux. De nombreux commerciaux sont disponibles sur le marché mais n’ont toutefois pas les compétences et savoirs techniques nécessaires à la bonne exécution des missions que vous souhaitez lui confier.
C’est pourquoi, chez Eagle Rocket, nous aidons les entreprises à identifier et à recruter le personnel dont ils ont besoin. Nous ciblons ensemble les compétences et les qualités que vous recherchez.
Notre large panel de CV et nos outils techniques mis à votre disposition vous permettront de recruter l’ingénieur idéal qui boostera votre activité.
