Account Executive (AE)
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Définition
Le commercial qui prend le relais après qu'un rendez-vous a été sécurisé par un SDR/BDR. L'AE conduit les démos, gère la négociation et est responsable de ramener la signature du contrat (Closing).
Synonymes & Concepts liés
CloserIngénieur commercialReprésentant des ventes
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