Champion
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Définition
Dans une vente complexe B2B, c'est l'employé au sein de l'entreprise cliente qui est fan de votre solution. Il va 'vendre' votre produit de l'intérieur et batailler contre les décideurs pour l'acquérir.
Synonymes & Concepts liés
Ambassadeur interneSponsorDéfenseur du projet
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D’autres termes à maîtriser
Empathie commerciale
· B2B (Business to Business)
· Pipeline (Pipe de vente)