Éleveur (Farmer)
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Définition
Contrairement au chasseur, le commercial éleveur a pour rôle de développer et entretenir un portefeuille de clients existants. Son but est d'augmenter la part de valeur d'un portefeuille pré-acquis via cross-selling/up-selling.
Synonymes & Concepts liés
Fidélisateur Account Manager Développeur de compte
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