Prospect
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Définition
C'est un lead qui a été qualifié. Il correspond au profil idéal de l'entreprise (ICP) et présente un potentiel de vente réel. Le prospect est l'interlocuteur avec qui le commercial va entamer le cycle de vente.
Synonymes & Concepts liés
Lead qualifié (SQL) Acheteur potentiel Cible commerciale
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