OTE (On-Target Earnings)
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Définition
Il s'agit de la promesse salariale globale qu'un employeur propose à un commercial lors du recrutement. C’est la somme du salaire fixe annuel et des commissions variables (si le commercial atteint 100% de ses objectifs).
Synonymes & Concepts liés
Package de rémunération totaleFixe + variable cibleEspérance de gain
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D’autres termes à maîtriser
SLA (Service Level Agreement)
· Outbound Sales
· Sales Cycle (Cycle de vente)