L'Encyclopédie de la Vente

Glossaire Commercial

Maîtrisez le jargon des tops performers. Définitions précises, synonymes tactiques et concepts clés.

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Démarche stratégique et proactive consistant à identifier, qualifier et contacter des cibles n'appartenant pas encore au portefeuille client. Elle implique l'utilisation de leviers multicanaux (social selling, appels, réseaux) pour alimenter continuellement le pipeline de ventes et assurer la pérennité du chiffre d'affaires.

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