Outil Manager
Grille d'évaluation : Animateur des Ventes
La fameuse "Scorecard" des cabinets de chasse de têtes pour évaluer analytiquement vos candidats et prendre la bonne décision.
Matrice de notation du Animateur des Ventes
Imprimez cette grille pour chaque candidat lors des entretiens. Notez chaque critère de 1 (faible) à 5 (excellent). Cette méthode appelée Scorecard évite les biais cognitifs dans le recrutement commercial.
| Critère d'évaluation | Note (/5) | Commentaire |
|---|---|---|
| Track Record & Performance passée (Poids: 30%) | ||
| L'atteinte ou dépassement des quotas passés | 1 2 3 4 5 | |
| La capacité démontrée à vendre des produits à forte valeur | 1 2 3 4 5 | |
| Évolution salariale/promotionnelle dans de précédents rôles | 1 2 3 4 5 | |
| La durée médiane passée dans les entreprises précédentes | 1 2 3 4 5 | |
| Hard Skills & Compétences Métier (Poids: 40%) | ||
| Niveau de maîtrise : Aisance relationnelle | 1 2 3 4 5 | |
| Niveau de maîtrise : Sens du merchandising | 1 2 3 4 5 | |
| Niveau de maîtrise : Pédagogie | 1 2 3 4 5 | |
| Niveau de maîtrise : Permis B & mobilité | 1 2 3 4 5 | |
| Utilisation fluide des outils : StoreLink / Sidely (relevés terrain), Salesforce, Microsoft Excel | 1 2 3 4 5 | |
| Capacité à maîtriser un cycle de vente long (Mesure de perf. : Sell-out & Visibilité) | 1 2 3 4 5 | |
| Soft Skills & Adéquation Culturelle (Poids: 30%) | ||
| Savoir-être : Énergique | 1 2 3 4 5 | |
| Savoir-être : Terrain | 1 2 3 4 5 | |
| Savoir-être : Pédagogue | 1 2 3 4 5 | |
| Capacité à dialoguer avec des Chefs de rayon | 1 2 3 4 5 | |
| Résilience face aux refus / Gestion de l'échec | 1 2 3 4 5 | |
Score Final du Candidat :
/ 100
Recruter la perle rare ?
Nos consultants utilisent ce type de grilles (et des tests d'Assessment beaucoup plus poussés) pour présélectionner les talents. Nous auditons les profils sur 50 points de contrôle.
Notre méthodologie