Outil Manager
Grille d'évaluation : Manager Grande Distribution
La fameuse "Scorecard" des cabinets de chasse de têtes pour évaluer analytiquement vos candidats et prendre la bonne décision.
Matrice de notation du Manager Grande Distribution
Imprimez cette grille pour chaque candidat lors des entretiens. Notez chaque critère de 1 (faible) à 5 (excellent). Cette méthode appelée Scorecard évite les biais cognitifs dans le recrutement commercial.
| Critère d'évaluation | Note (/5) | Commentaire |
|---|---|---|
| Track Record & Performance passée (Poids: 30%) | ||
| L'atteinte ou dépassement des quotas passés | 1 2 3 4 5 | |
| La capacité démontrée à vendre des produits à forte valeur | 1 2 3 4 5 | |
| Évolution salariale/promotionnelle dans de précédents rôles | 1 2 3 4 5 | |
| La durée médiane passée dans les entreprises précédentes | 1 2 3 4 5 | |
| Hard Skills & Compétences Métier (Poids: 40%) | ||
| Niveau de maîtrise : Leadership terrain | 1 2 3 4 5 | |
| Niveau de maîtrise : Gestion compte d'exploitation | 1 2 3 4 5 | |
| Niveau de maîtrise : Sens commercial | 1 2 3 4 5 | |
| Niveau de maîtrise : Organisation | 1 2 3 4 5 | |
| Utilisation fluide des outils : SAP Retail, Mercatique / GOLD (Symphony EYC), Étiquettes électroniques (SES-imagotag) | 1 2 3 4 5 | |
| Capacité à maîtriser un cycle de vente long (Mesure de perf. : Performance Département) | 1 2 3 4 5 | |
| Soft Skills & Adéquation Culturelle (Poids: 30%) | ||
| Savoir-être : Gestionnaire | 1 2 3 4 5 | |
| Savoir-être : Meneur d'hommes | 1 2 3 4 5 | |
| Savoir-être : Terrain | 1 2 3 4 5 | |
| Capacité à dialoguer avec des Fournisseurs et Industriels | 1 2 3 4 5 | |
| Résilience face aux refus / Gestion de l'échec | 1 2 3 4 5 | |
Score Final du Candidat :
/ 100
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