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Grille d'évaluation : Représentant Commercial
La fameuse "Scorecard" des cabinets de chasse de têtes pour évaluer analytiquement vos candidats et prendre la bonne décision.
Matrice de notation du Représentant Commercial
Imprimez cette grille pour chaque candidat lors des entretiens. Notez chaque critère de 1 (faible) à 5 (excellent). Cette méthode appelée Scorecard évite les biais cognitifs dans le recrutement commercial.
| Critère d'évaluation | Note (/5) | Commentaire |
|---|---|---|
| Track Record & Performance passée (Poids: 30%) | ||
| L'atteinte ou dépassement des quotas passés | 1 2 3 4 5 | |
| La capacité démontrée à vendre des produits à forte valeur | 1 2 3 4 5 | |
| Évolution salariale/promotionnelle dans de précédents rôles | 1 2 3 4 5 | |
| La durée médiane passée dans les entreprises précédentes | 1 2 3 4 5 | |
| Hard Skills & Compétences Métier (Poids: 40%) | ||
| Niveau de maîtrise : Fidélisation | 1 2 3 4 5 | |
| Niveau de maîtrise : Régularité | 1 2 3 4 5 | |
| Niveau de maîtrise : Sympathie | 1 2 3 4 5 | |
| Utilisation fluide des outils : Salesforce, HubSpot CRM, LinkedIn Sales Navigator | 1 2 3 4 5 | |
| Capacité à maîtriser un cycle de vente long (Mesure de perf. : Nombre d'Ordres) | 1 2 3 4 5 | |
| Soft Skills & Adéquation Culturelle (Poids: 30%) | ||
| Savoir-être : Fiable | 1 2 3 4 5 | |
| Savoir-être : Constant | 1 2 3 4 5 | |
| Savoir-être : Avenant | 1 2 3 4 5 | |
| Capacité à dialoguer avec des Directeurs Achats | 1 2 3 4 5 | |
| Résilience face aux refus / Gestion de l'échec | 1 2 3 4 5 | |
Score Final du Candidat :
/ 100
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