Commercial auprès des entreprises

Le poste en une phrase

Une PME industrielle familiale crée son équipe commerciale. Vous en êtes l'un des premiers membres, et votre secteur est une page blanche.

Ce que vous allez vendre

Des mailles et des velours techniques que peu d'acteurs savent produire. Applications industrielles, ameublement lourd, aéronautique, ferroviaire, contract, outdoor.

Notre client est Converter : il conçoit, développe et fabrique, sur son propre outil industriel en France. Traduction concrète pour vous : quand un client arrive avec un cahier des charges impossible, vous ne répondez pas « je vais voir avec le siège ». Vous allez voir le bureau d'études, et vous revenez avec une solution.

Vous ne vendez pas un catalogue. Vous vendez une capacité industrielle.

Ce que vous allez faire

Ouvrir. De nouveaux comptes, de nouveaux marchés, de nouvelles applications. En France et en Europe. Avec la stack de prospection déjà en place (Apollo, Lemlist) et un terrain que personne n'a labouré avant vous.

Garder. Parce qu'ici un client signé n'est pas un client livré. Vous le suivez, vous le développez, vous devenez la personne qu'il appelle quand il a un problème technique à 17h.

Comprendre. Cahiers des charges, contraintes de matière, homologations. Vous parlez achats et bureau d'études.

Négocier. Le contrat, la marge, les délais. Puis suivre le projet jusqu'à la livraison.

Représenter. Salons professionnels, événements sectoriels : vous êtes le visage de l'entreprise sur votre marché.

Pourquoi ce poste, et pas un autre

Vous construisez, vous n'héritez pas. Pas de secteur cabossé par trois prédécesseurs. Pas de CRM à nettoyer. Vous arrivez pendant que la méthode s'écrit — et vous l'écrivez avec la direction.

Le variable n'a pas de plafond. 30 à 100 K€, indexés sur le chiffre d'affaires et sur la marge. Personne ne viendra vous expliquer en novembre que vous avez atteint le maximum de la grille.

Une famille, pas un fonds. Actionnariat familial, entreprise indépendante, ancrage industriel historique en France. Vision à dix ans, pas à douze mois. Vous parlez au dirigeant, pas à son N+3.

Un produit dont on est fier. Haute technicité, savoir-faire rare, fabrication française. Ça change la conversation client.