CHEF DES VENTES

Rattaché(e) directement au directeur commercial, le chef des ventes itinérant est le relais opérationnel entre la direction commerciale et la force de vente sur le terrain. Il pilote une équipe de commerciaux sur une zone géographique définie et porte, à ce titre, la responsabilité du chiffre d'affaires et de la marge commerciale de son secteur.

Poste hybride par nature, il combine une activité de vente directe auprès des clients et une mission de management d'équipe. Le poste implique des déplacements et découchages fréquents ; un véhicule de service est mis à disposition.

Missions principales

1. Développement commercial

• Élaborer un plan de prospection en lien avec les commerciaux de terrain.
• Identifier et qualifier de nouveaux prospects sur les différents secteurs d'activité.
• Prospecter par téléphone, par mail et lors de salons professionnels.
• Maîtriser et transmettre le discours commercial ainsi que les supports de vente.
• Concevoir et présenter les argumentaires commerciaux.

2. Management d'équipe

• Animer et encadrer la force de vente de son secteur.
• Accompagner les commerciaux sur le terrain : rendez-vous clients, présentations produits, démonstrations.
• Fixer des objectifs individuels réalistes selon le potentiel de chaque secteur et en assurer le suivi régulier.
• Organiser des réunions d'équipe selon les besoins.
• Analyser les résultats commerciaux et en rendre compte à la direction.
• Assurer la continuité d'activité en remplaçant un commercial en cas d'absence.
• Recruter, intégrer, former et motiver les commerciaux de son périmètre.

3. Gestion de la relation client

• Assurer un suivi commercial régulier auprès des clients.
• Réaliser une veille commerciale et concurrentielle sur les secteurs suivis.
• Adapter les actions commerciales aux besoins spécifiques de chaque client.
• Mettre en œuvre une politique de fidélisation.
• Suivre la solvabilité des clients et alerter en cas de difficulté.
• Produire un reporting d'activité régulier (hebdomadaire ou mensuel).
• Représenter et promouvoir l'image de l’entreprise.