Business Developer B2B - Formation & Solutions RH (

Je recherche pour mon client, organisme de formation et CFA en forte croissance, son premier chasseur B2B. Il forme chaque année plusieurs milliers d’apprenants sur des métiers d’avenir, dans un secteur porté par des besoins structurels de recrutement. Après avoir bâti son succès sur un partenaire historique, il ouvre un nouveau chapitre : conquérir le marché des entreprises externes. Et il crée ce poste pour cela.

Ici, pas de leads entrants à traiter ni de dossiers à administrer : votre terrain de jeu, c’est le marché. Et il est immense.

Vos missions

Conquérir

• Identifier les entreprises et réseaux qui ont un problème de recrutement ou de compétences… parfois sans le savoir encore
• Bâtir votre propre portefeuille de prospects, de zéro, et le faire grossir chaque semaine
• Décrocher le téléphone et obtenir des rendez-vous avec les vrais décideurs : DG, DRH, directions formation, directions de réseau, directions opérationnelles

Créer le besoin, puis le résoudre

• Comprendre les enjeux RH et business de vos interlocuteurs et leur faire voir ce qu’ils ne voyaient pas
• Construire avec les équipes internes des solutions sur mesure : alternance, contrats de professionnalisation, POEI et pré-recrutement, parcours certifiants, formation continue
• Présenter, négocier, closer

Faire grandir vos comptes

• Transformer un premier contrat en partenariat durable
• Détecter les déploiements nationaux, le cross-sell, les extensions de dispositifs
• Devenir l’interlocuteur de confiance des décideurs de vos comptes stratégiques

Piloter votre business

• Tenir un pipeline fiable : étapes, probabilités, montants, marge, dates de closing
• Produire vos prévisions et les défendre devant la direction
• Travailler main dans la main avec la direction, dans un environnement entrepreneurial où vos résultats sont visibles immédiatement

Votre profil

• 5 à 8 ans minimum en développement commercial B2B, avec des ouvertures de comptes que vous savez chiffrer
• Vous venez idéalement de l’intérim, du recrutement, de l’enseignement supérieur / formation, de la gestion de patrimoine ou de la vente de services à forte valeur ajoutée — ou vous connaissez le secteur de la santé, du soin et de l’accompagnement des personnes
• Vous savez créer un besoin là où il n’y a pas encore d’appel d’offres, et conduire un cycle de vente complexe jusqu’à la signature
• Vous êtes à l’aise face à des dirigeants et DRH, et vous savez négocier sans brader
• Autonome, structuré(e), persévérant(e) : vous créez vos propres opportunités et vous mesurez tout
• La connaissance des mécanismes de financement de la formation est un plus, pas un prérequis : on vous formera, à condition que vous sachiez vendre