Commercial B2B Grands Comptes - Textiles Techniques & Mobilier d' Exception (H/F)

À propos de la mission

Je cherche pour mon client — un industriel français de référence, reconnu pour son savoir-faire d'excellence dans la conception et la fabrication de textiles techniques de haute performance — leur futur(e) Commercial(e) B2B Grands Comptes.

Dans le cadre d'un plan de croissance ambitieux sur le marché du luxe, vous aurez pour mission cœur de développer les ventes de tissus d'ameublement d'exception auprès des fabricants et éditeurs de mobilier haut de gamme, destinés aux aménagements de l'Hôtellerie de Luxe (4, 5, Palaces) et des projets Contract exigeants, en France et en Europe.

Vos Missions : L'art d'ouvrir des portes et de bâtir des partenariats durables

• Chasser & Ouvrir de nouveaux comptes stratégiques :

Prospecter activement les fabricants de mobilier professionnel, agenceurs et éditeurs spécialisés dans l'hôtellerie de luxe et les espaces d'exception.

Identifier et investir les projets d'aménagement haut de gamme en France et sur les marchés européens clés.

• Fidéliser & Développer le portefeuille :

Devenir l'interlocuteur privilégié des décideurs (Directions Achat, Chefs de Produit, Bureaux d'Études chez les fabricants de mobilier).

Comprendre les contraintes techniques (normes non-feu, résistance à l'abrasion, acoustique, esthétique) et co-concevoir des solutions sur mesure avec le bureau d'études interne.

• Incarner l'excellence de la marque :

Représenter l'entreprise sur les salons professionnels incontournables du secteur (Maison&Objet, EQUIPHOTEL, Salone del Mobile, etc.).

Assurer un suivi rigoureux de chaque projet, de la phase d'échantillonnage jusqu'à la livraison finale.

• Présence sur site & Animation interne :

Être présent 1 jour par semaine au siège (secteur Troyes) pour échanger avec la Direction, le Bureau d'Études et l'équipe de production, garantissant une synergie parfaite entre le terrain et l'usine.

Le Profil Recherché : L'Expertise Mobilier & le Réseau

C'est avant tout votre expertise du mobilier professionnel et votre réseau d'interlocuteurs qui feront la différence !

• Expérience & Connaissance métier : Vous justifiez d'une expérience commerciale réussie en B2B dans l'univers du mobilier professionnel / haut de gamme / contract ou des matériaux de prescription pour le secteur de l'hôtellerie de luxe.
• Réseau établi : Vous connaissez déjà l'écosystème des fabricants de sièges/mobilier, des agenceurs et des prescripteurs du secteur.
• Tempérament de Développeur / Chasseur : Vous aimez ouvrir des portes, défricher de nouveaux marchés et concrétiser des ventes à forte valeur ajoutée.
• Aisance internationale : Anglais courant obligatoire (échanges réguliers avec des fabricants et interlocuteurs européens).
• Sens du relationnel & Rigueur : Capacité à dialoguer aussi bien avec des acheteurs exigeants qu'avec une équipe technique interne.