Questions d'entretien : Commercial IT / ESN
La check-list complète des questions comportementales et techniques pour ne plus jamais vous tromper lors d'un casting pour ce poste.
La méthode Eagle Rocket pour interviewer un(e) Commercial IT / ESN
Le métier de Commercial IT / ESN demande des compétences spécifiques (Recrutement, Négo TJM, Réseau DSI). Ne vous contentez pas des questions classiques. Voici 12 questions calibrées et réparties par catégorie pour évaluer en profondeur vos candidats.
1 Introduction & Motivation
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"Pouvez-vous me parler d'une mission en tant que Commercial IT / ESN dont vous êtes particulièrement fier(e) ?"
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"Pourquoi avoir choisi de vous spécialiser en Vente Spécialisée ?"
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"Qu'est-ce qui vous motive à rejoindre notre entreprise plutôt qu'un concurrent dans notre secteur ?"
2 Hard Skills & Outils
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"Comment évaluez-vous votre niveau en Recrutement sur une échelle de 1 à 10 ? Donnez-moi un exemple récent où vous avez dû l'utiliser."
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"Comment évaluez-vous votre niveau en Négo TJM sur une échelle de 1 à 10 ? Donnez-moi un exemple récent où vous avez dû l'utiliser."
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"Avez-vous de l'expérience avec HubSpot Sales ou des outils similaires ?"
3 Missions & Situations (STAR)
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"L'une de nos priorités sera : "Placement consultants". Racontez-moi une situation où vous avez géré cela avec succès."
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"L'une de nos priorités sera : "Vente forfait". Racontez-moi une situation où vous avez géré cela avec succès."
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"Avez-vous déjà fait face à un échec cuisant ? Comment avez-vous réagi et qu'avez-vous appris ?"
4 Soft Skills & Savoir-être
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"Ce poste requiert d'être Réseau. Comment cela se traduit-il dans votre façon de travailler ?"
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"Vous serez amené(e) à collaborer étroitement avec le Directeur E-commerce. Racontez-moi une fois où vous avez dû convaincre un collègue qui n'était pas d'accord avec vous."
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"Si nous appelions votre ancien responsable, quelle serait selon lui votre principale piste d'amélioration ?"
Le conseil de nos Chasseurs de Têtes
Ne laissez pas le candidat dans sa zone de confort. Pour un Commercial IT / ESN, il est crucial de simuler un jeu de rôle ou une étude de cas en live. Demandez-lui par exemple de pitcher votre propre offre pendant 2 minutes !
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Nos consultants pré-qualifient les meilleurs candidats du marché. Ne recevez que les 3 meilleurs Commercial IT / ESN de votre secteur en nous confiant ce mandat.
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