Cabinet de recrutement chef des ventesLe bon chef des ventes
ne répond pas aux annonces.
Chef des ventes ou directeur des ventes : le maillon qui anime les commerciaux et tient les objectifs.
Recruter celui qui pilotera votre force de vente, ce n'est pas trier des CV. Ce manager est en poste, performant, sollicité. On va le chercher par chasse directe, et on le filtre sur ses résultats avant de vous le présenter.
Pourquoi recruter un chefs des ventes est un casse-tête.
C'est ce qu'un mauvais chef des ventes met en danger. Démobilisation, objectifs ratés, départs en cascade. Sur un poste managérial, l'onde de choc dépasse largement le salaire versé.
Source de référence côté marché : notre baromètre des salaires commerciaux 2026 et la météo des salaires par fonction.
Les meilleurs chefs des ventes ne sont pas en recherche.
Ils sont en poste, performants, et ne répondent pas aux annonces. Une diffusion jobboard ramène surtout des candidatures passives, peu qualifiées sur la dimension management. Pour les déloger, il faut aller les chercher.
Une erreur sur ce poste démobilise toute l'équipe.
Sur un rôle d'encadrement, le coût ne se limite jamais au fixe versé. Retard sur les objectifs, équipe qui décroche, parfois départs en série, puis le délai d'un second recrutement. Plus la fonction est managériale, plus ça coûte cher.
Évaluer la posture managériale, ce n'est pas trier des CV.
Un bon vendeur n'est pas forcément un bon manager. Sans 2 entretiens de fond sur les équipes animées et les objectifs réellement tenus, vous recrutez sur un track record commercial — pas sur une capacité à faire monter une équipe. Lisez notre guide du recrutement management commercial pour comprendre les codes du marché caché.
4 étapes. Pas de shortlist groupée. Pas d'attente.
Brief 30 min
On s'appelle, vous me racontez le poste : périmètre, taille de l'équipe à encadrer, objectifs, secteur, package, culture. Sur un poste de management, ce calibrage est décisif pour ne pas chasser à côté.
Cartographie + chasse directe
J'identifie et j'approche directement les chefs des ventes et directeurs des ventes en poste qui correspondent à votre cible. Approche personnalisée et confidentielle, jamais de copier-coller. Accès aux profils qui ne sont pas sur le marché. Voir notre météo des salaires pour calibrer le package avant de chasser.
2 entretiens avec moi
Avant de vous présenter un candidat, je le vois 2 fois. Validation des résultats chiffrés, de la motivation et de la capacité réelle à manager une équipe commerciale. Vous recevez du qualifié, pas du CV brut.
Présentation au fur et à mesure
Pas de shortlist groupée envoyée en fin de mission. Dès qu'un candidat passe mes 2 entretiens, il atterrit dans votre boîte. Vous gardez la main et vous décidez du rythme.
Des résultats. Pas du marketing.
Découvrir tous nos cas de recrutement commercial, tous métiers confondus.
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Questions fréquentes.
Quelle différence entre un chef des ventes et un directeur des ventes ?
C'est avant tout une question de périmètre. Le chef des ventes pilote une équipe de commerciaux terrain : il anime, fixe et suit les objectifs, fait monter ses vendeurs et arbitre les priorités sur les comptes clés. Le directeur des ventes, lui, encadre plusieurs équipes ou régions et se positionne plus haut dans la hiérarchie. Nous chassons les deux profils — le calibrage exact se fait au brief, selon la taille de votre organisation.
Combien coûte le recrutement d'un chef des ventes chez Eagle Rocket ?
Forfait fixe au succès, entre 7 000 € et 10 000 €. Du chef des ventes au directeur des ventes, c'est la même grille. 0 € d'acompte. Réglé à l'intégration effective du candidat. Pas de pourcentage du package, pas de frais de diffusion, pas de surcoût parce que le poste est plus senior. Vous ne payez que si vous recrutez.
Pourquoi passer par un cabinet plutôt que recruter en interne ?
Les meilleurs chefs des ventes sont en poste et ne répondent pas aux annonces. Une diffusion jobboard ramène surtout des candidatures passives, peu qualifiées sur la dimension management. En interne, le temps de tri et d'entretien est considérable pour une équipe RH déjà chargée. La chasse directe va chercher les bons profils là où ils sont, sans attendre qu'ils postulent — et vous ne recevez que des candidats déjà filtrés sur 2 entretiens.
Comment évaluez-vous la capacité à manager une équipe ?
Sur ce poste, un bon track record commercial ne suffit pas. Avant de vous présenter un profil, je mène 2 entretiens centrés sur les résultats concrets passés (croissance générée, équipes animées, objectifs tenus), sur la posture managériale et sur l'adéquation avec votre contexte. C'est cet équilibre entre rigueur de gestion et leadership de terrain que je valide — pas seulement la performance de vente individuelle.
Combien de temps prend une mission ?
Le délai dépend de la séniorité visée, du secteur et de la tension du marché sur votre cible. Parce que je présente les candidats au fur et à mesure de la chasse — et non en une seule fois en fin de mission — vous commencez à rencontrer des profils qualifiés rapidement, sans attendre la clôture du sourcing. Le calibrage initial du besoin reste le levier principal pour tenir un délai resserré.
Et si le candidat ne convient pas ?
Garantie remplacement gratuite pendant toute la période d'essai. Départ du candidat ou rupture côté entreprise : je relance une chasse sans facturer un euro de plus. Et mon modèle au succès aligne nos intérêts — je ne suis payé que si votre chef des ventes est recruté et intégré. Pas de petits caractères.