BANT
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Définition
Le BANT est un acronyme de méthode de qualification des prospects : Budget (Ont-ils les moyens ?), Authority (Sont-ils décideurs ?), Need (Ont-ils un besoin avéré ?), Timeline (Quel est leur délai d'achat ?).
Synonymes & Concepts liés
Critères de qualificationMéthode MEDDICScoring de leads
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