Qualification
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Définition
Processus d'évaluation d'un contact pour comprendre la pertinence de lui vendre un produit. Le commercial vérifie le besoin, le budget, l'urgence et les décideurs impliqués, afin de ne pas perdre de temps sur des pistes non rentables.
Synonymes & Concepts liés
Découverte commercialeScoring hybrideÉvaluation des besoins
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