Challenger Sale
“
Définition
Il s'agit d'un style de vente où le commercial contrôle étroitement les discussions en apprenant à son prospect des éléments sur son propre business, et n'a pas peur de repousser (« challenger ») l'avis initial du client.
Synonymes & Concepts liés
Vente de disruptionProfil dominant et pédagogiquePrise de contrôle conversationnelle
Besoin d’un expert en "Challenger Sale" ?
Nos chasseurs de têtes identifient les profils qui maîtrisent ce concept sur le bout des doigts.