Lead Nurturing
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Définition
Méthodologie marketing/commerciale consistant à 'nourrir' avec du contenu qualitatif les leads qui ne sont pas encore prêts à acheter, jusqu'à ce qu'ils atteignent un niveau de maturité suffisant pour être appelés.
Synonymes & Concepts liés
Couvaison de prospectsMaturation de contactsMarketing relationnel
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D’autres termes à maîtriser
Lead Scoring
· Key Account Manager (KAM)
· CAC (Coût d'Acquisition Client)