Lead Scoring
“
Définition
Système de notation automatique d'un prospect. On lui attribue des points selon ses actions (ouverture d'email, visite de page prix). Lorsqu'il dépasse un seuil, il est jugé 'chaud' et le commercial prend le relais.
Synonymes & Concepts liés
Notation de contactsÉvaluation algorithmiqueSegmentation comportementale
Besoin d’un expert en "Lead Scoring" ?
Nos chasseurs de têtes identifient les profils qui maîtrisent ce concept sur le bout des doigts.