Négociation
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Définition
Phase de discussions où le commercial et l'acheteur s'emploient à trouver un compromis sur le prix, les délais et les conditions globales du contrat pour aboutir à un accord gagnant-gagnant.
Synonymes & Concepts liés
Plaidoyer commercialDiscussion tarifaireAccord commercial
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D’autres termes à maîtriser
Sales Development Representative (SDR)
· Customer Journey
· Outbound Sales