Définitions

Négociation

La Négociation dans le secteur Vente est un processus destiné à trouver un accord entre plusieurs parties pour atteindre un objectif commun. Il s’agit d’un processus dynamique et interactif qui permet aux parties de s’entendre sur un prix, un produit ou un service. La négociation peut se faire entre deux parties ou plus et se caractérise par des échanges verbaux et l’utilisation de stratégies et tactiques pour atteindre un accord.
La négociation se déroule généralement en cinq étapes : la préparation, l’ouverture, la présentation des arguments, la négociation et la conclusion. Dans le secteur de la vente, la négociation est essentielle pour conclure des contrats et réaliser des affaires rentables et durables.

Elle est un moyen pour les vendeurs de défendre leurs intérêts, tout en tenant compte des intérêts des acheteurs. Les bonnes négociations peuvent donner aux deux parties des avantages mutuels tels que des prix plus bas, des produits de meilleure qualité, des délais de livraison plus courts et une meilleure relation commerciale.

Synonymes
  • Marchandage
  • Bargainage
  • Transaction
  • Conciliation
  • Règlement
  • Concertation
  • Arbitrage
  • Négociations

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