Pipeline Velocity
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Définition
Indicateur ultime pour la croissance. Il évalue la vitesse à laquelle les leads progressent et courent dans le tunnel de vente pour devenir CA, multipliant nombre d'opportunités par deal et divisé par durée de cycle.
Synonymes & Concepts liés
Vitesse d'écoulement du CAVélocité commercialeRentabilité prédictive
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D’autres termes à maîtriser
Éleveur (Farmer)
· Customer Journey
· Key Performance Indicator (KPI)