Solution Selling
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Définition
Méthode ne cherchant pas à vendre un produit seul, mais une solution globale incluant conseils, diagnostic et accompagnement pour traiter le problème spécifique et individuel du prospect de bout en bout.
Synonymes & Concepts liés
Vente de solution complèteApproche consultativeProjet sur-mesure
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D’autres termes à maîtriser
Pitch Commercial
· Key Performance Indicator (KPI)
· Challenger Sale