SPANCO
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Définition
SPANCO est une méthode de vente structurant le cycle commercial en six étapes : Suspect, Prospect, Analyse, Négociation, Conclusion, Ordre. Créée chez Xerox, elle sert à piloter précisément l’avancement de chaque prospect.
Synonymes & Concepts liés
Cycle de ventePipeline commercialTunnel de prospection
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D’autres termes à maîtriser
Sales Cycle (Cycle de vente)
· Pipeline (Pipe de vente)
· Négociation