Value-Based Selling
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Définition
Technique où tout le parcours de vente consiste à faire ignorer le 'coût' du produit, pour mettre uniquement en exergue la 'valeur' monétaire, personnelle et émotionnelle qu'il rapportera par la suite.
Synonymes & Concepts liés
Vente de valeurValue propositionVente par l'impact psychologique
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