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Vente Terrain Pro • Carré • Tenace

Commercial B2B

Le pro qui vend aux pros

Salaire (Package)

32k - 75k€

À propos du poste de Commercial B2B

Le pro qui parle aux pros. Le Commercial B2B (Business to Business) navigue dans le monde des entreprises. Ses interlocuteurs sont des professionnels exigeants : acheteurs, dirigeants, responsables de service. Ici, l'émotion laisse place à la vente rationnelle, basée sur le ROI et la valeur ajoutée. Au quotidien : Il doit maîtriser les cycles de décision de l'entreprise, comprendre qui influence qui, et savoir mapper un compte pour identifier les décideurs cachés. C'est un travail d'analyse autant que de conviction. Futur : C'est une école rigoureuse. Le tremplin idéal vers le poste de Business Developer (plus chasseur) ou Key Account Manager (plus éleveur).
Vendre aux pros ? Postulez maintenant.

Vos missions au quotidien en tant que Commercial B2B

  • Prospection ciblée
  • RDV découverte
  • Proposition de valeur
  • Négociation B2B

KPI Principal

Pipe & Closing

Compétences Clés

Vente B2B Culture Business Négo
Olivier Niel - Chasseur de tête Eagle Rocket

💡 L'avis du Chasseur

"Le poste de Commercial B2B est stratégique pour les entreprises de type Vente Terrain. Nous recherchons avant tout des profils Pro capables de structurer leur démarche."

Olivier Niel Voir le profil →

Évolutions Possibles

1 Key Account Manager
2 Sales Manager

Opportunités à la une

Voir toutes les offres →

Questions fréquentes sur le Commercial B2B

C'est quoi un Commercial B2B exactement (vs profil standard) ?

Contrairement à un profil commercial générique, le Commercial B2B se distingue par sa capacité à prospection ciblée dans un contexte spécifique. Chez Eagle Rocket, nous chassons des profils qui maîtrisent déjà les codes de votre secteur (Vente Terrain) pour réduire le temps d'adaptation à zéro.

Quel salaire pour un Commercial B2B en 2026 ?

Le marché est tendu. Pour attirer un top performer, le package moyen (Fixe + Variable) se situe entre 32k - 75k€. Attention : un Commercial B2B talented ne bougera pas pour moins de 15% d'augmentation. La part variable doit être motivante et non plafonnée pour garantir l'engagement.

Quels sont les pièges à éviter lors du recrutement d'un Commercial B2B ?

Le piège n°1 est de valider le CV sur la "bonne présentation" sans tester la résilience. Pour un Commercial B2B, nous voyons trop d'erreurs de casting basées sur le "feeling". Il faut valider des chiffres (KPIs passés) et effectuer des prises de références systématiques, ce que nous faisons pour chaque candidat présenté.

La question "Killer" à poser à un Commercial B2B en entretien ?

"Racontez-moi votre dernier échec commercial et comment vous avez rebondi". C'est le test ultime. Un bon Commercial B2B n'a pas peur de l'échec, il l'analyse. S'il n'a "jamais échoué" ou s'il rejette la faute sur le produit/marché, c'est un red flag immédiat chez Eagle Rocket.

Pourquoi passer par un Chasseur de Tête pour un Commercial B2B ?

Les meilleurs profils sont en poste et ne répondent pas aux annonces (marché caché). Recruter un Commercial B2B demande une approche directe type "Chasse". Notre expertise nous permet d'identifier et de convaincre ces talents passifs en moins de 3 semaines, là où une annonce classique attire souvent des profils en difficulté.

Pas encore le job de vos rêves ?

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