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Grille d'évaluation : Commercial Automobile
La fameuse "Scorecard" des cabinets de chasse de têtes pour évaluer analytiquement vos candidats et prendre la bonne décision.
Matrice de notation du Commercial Automobile
Imprimez cette grille pour chaque candidat lors des entretiens. Notez chaque critère de 1 (faible) à 5 (excellent). Cette méthode appelée Scorecard évite les biais cognitifs dans le recrutement commercial.
| Critère d'évaluation | Note (/5) | Commentaire |
|---|---|---|
| Track Record & Performance passée (Poids: 30%) | ||
| L'atteinte ou dépassement des quotas passés | 1 2 3 4 5 | |
| La capacité démontrée à vendre des produits à forte valeur | 1 2 3 4 5 | |
| Évolution salariale/promotionnelle dans de précédents rôles | 1 2 3 4 5 | |
| La durée médiane passée dans les entreprises précédentes | 1 2 3 4 5 | |
| Hard Skills & Compétences Métier (Poids: 40%) | ||
| Niveau de maîtrise : Closing & négociation | 1 2 3 4 5 | |
| Niveau de maîtrise : Sens du relationnel | 1 2 3 4 5 | |
| Niveau de maîtrise : Maîtrise du financement (LOA/LLD) | 1 2 3 4 5 | |
| Niveau de maîtrise : Résilience & goût du challenge | 1 2 3 4 5 | |
| Utilisation fluide des outils : DMS Datafirst, Icar Systems, Configurateur constructeur | 1 2 3 4 5 | |
| Capacité à maîtriser un cycle de vente long (Mesure de perf. : Volume & Marge VN/VO) | 1 2 3 4 5 | |
| Soft Skills & Adéquation Culturelle (Poids: 30%) | ||
| Savoir-être : Chasseur | 1 2 3 4 5 | |
| Savoir-être : Persévérant | 1 2 3 4 5 | |
| Savoir-être : Orienté résultats | 1 2 3 4 5 | |
| Capacité à dialoguer avec des Clients particuliers et flottes entreprises | 1 2 3 4 5 | |
| Résilience face aux refus / Gestion de l'échec | 1 2 3 4 5 | |
Score Final du Candidat :
/ 100
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