RECRUTEMENT · LECTURE 7 MIN
Questions pièges : démasquer un mauvais commercial
Les commerciaux savent se vendre — c'est leur métier. Ces questions font tomber le vernis en entretien.
« Quel était votre quota, et à combien l'avez-vous atteint ? »
Un vrai performer répond en 5 secondes, chiffres exacts. L'hésitation ou les fourchettes vagues sont un signal rouge.
« Racontez-moi une vente perdue. »
Le mauvais commercial blâme le prix ou le client. Le bon analyse sa propre erreur de process.
« Vendez-moi votre ancien produit, maintenant. »
Le role play improvisé révèle la structure réelle : découverte d'abord, ou pitch récité ?
Appliquer ça à votre prochain recrutement ?
Brief, chasse directe sur les commerciaux en poste, payé à l'intégration.
DANS CE GUIDE
« Quel était votre quota, et à combien l'avez-vous atteint ? »
« Racontez-moi une vente perdue. »
« Vendez-moi votre ancien produit, maintenant. »
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